房讯网讯 2017年6月21-22日，主题为“跨界与融合：产业地产的白银时代”，第九届中国产业园商务区发展论坛在北京富力万丽酒店盛大举办。该论坛由全联房地产商会、房讯网（www.funxun.com）联合主办，全联房地产商会写字楼分会承办。
房讯网的董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯先生应邀出席并发表主题演讲。
房讯网的董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长 刘凯
下面我跟大家汇报一下房讯网在2017年一些新的思考和新的实践。
商办地产行业目前面临着几个挑战，整个大背景是目前包括北京、上海以及其他的一线城市对商办的限购，尤其是我们北京前一段时间又发布了一个关于产业项目管理的规定，所有这些我们觉得对商办地产的影响都非常深远。有几个数字跟大家公布一下。
1，国家统计局数据显示，2016年末商品房待售面积6.95亿，其中在库存近三成的商办这块，整个超过了2.5亿，如何消化商办库存是我们目前面临的挑战之一。
2，北京商办限购，标志着商办地产回归基本面，从个人投资主导向机构投资主导的转变。根据全联房地产商会写字楼分会的统计，目前北京商办类库存体量超过两千万平方米，如何消化也成为我们目前面临的一个挑战。
3，一线城市目前有改造潜力的商业资产已达到一千万平米量级，从增量逐步跨越到存量，城市更新时代已经到来。在存量改造持续升温，如何激活日益稀缺的包括核心区域的商办市场，也是我们的一个挑战。
上个月我们去参加北京站的中粮广场C座的改造，实际上就是核心区域商办地产改造的典型案例。
房讯网大家都不陌生，很多朋友都来参加过我们的活动。目前我们是国内商办地产领域最大的线上线下的整合服务平台。我们下面有房讯网，有房讯杂志，还有房讯的app，还有选址通，四个品牌。活动方面，包括今天的中国产业园商务区发展论坛，也包括每年在12月份的中国写字楼综合体发展论坛，还有每年固定在4月份和9月份的全国写字楼联合展示交易会（中国商业地产及投资专业博览会），还有一个是我们目前正在进行的选址中国城市行的沙龙活动。另外，我们在去年12月份成立了房讯商学院。
除此之外，我们每年定期会发布中国写字楼蓝皮书、中国产业地产绿皮书、中国地产金厦奖，还有商办建设与运营的标准。
以上是房讯网大概的介绍。
房讯网的目标就是为企业用户提供最佳的选址体验，跟其他房地产网站不一样，关键就在于其他房地产网站是住宅方面，用户是偏向于个人。而我们商办地产是更多偏向于企业。企业跟个人的概念完全是不一样的，购房的决策或者租房的决策都是不一样的。企业表现更为理性，时间周期会更长。而个人会完全不一样，可能有感性的东西在里面，有冲动的因素在里面，决策也是比较简单。这就是我们房讯跟其他门户网站不一样的地方。
目前有几个数字。我们的访问量在商办地产领域是排在第一位的，关注度方面注册用户目前超过了80万，从2001年开始最早我们叫北京写字楼信息网，在2009年我们重新推出房讯网这个品牌。广告主占有率包括信息量，目前我们有30万个商办地产的楼盘信息。
房讯网“蜂巢计划”
下面我介绍一下蜂巢计划。在优胜劣汰的自然界当中，六边形的柱状结构具有安全、稳固、投入资源最少、获得空间容量最高的特性。尤其是六边是缺一不可的。到今天它仍然是值得信赖、高性价比的代名词。我们房讯正是由蜂巢特有的构造和特质为理念，推出蜂巢计划。
蜂巢计划由媒体、活动、聚合、社群、数据、电商六大基于大数据的产品组成一个六边系统。我们希望这个系统能够相互连通、相互渗透，再搭配大数据的运算团队，敏捷的反馈能力和惊异化的整合营销策略，确保客户营销推广得以快速传播、快速推广的同时，带来更加稳固的可量化的营销效果。这就是蜂巢的内涵。
怎么样来实现呢？我们借用了买房或者租房决策的漏斗的模型，第一是引起关注，我们可以做哪些工作？比如流量。第二是产品偏好，在内容营销和活动营销上面。第三是购买意向，会在内容营销、互动营销和线上的聚合集客方面，第四是购买行动。还有电商这块。最后就是达成交易，我们通过2B或者2C的电商来实现。
下面我介绍一下媒体优势。从影响力的角度，我们产品服务这块有流量入口，新闻影响力，熟悉我们房讯网的都知道，我们的新闻在百度和其他的搜索平台上面权重是非常高的，发布一分钟之后，在百度新闻里面可以找到，尤其是新闻的搜索。
另外，活动的优势，包括今天产业地产论坛，我们已经从2009年开始连续每年一届，已经做了九届。还有一个是中国写字楼综合体发展论坛，是2004年开始做，已经做了第十三届。商业地产投资专业博览会，我们是每年两次，从2012年开始，目前我们也是做了九届。
还有一个是聚合优势，通过跨界打造媒体矩阵，梳理用户的画相和标签，获得精准、潜在客群。产品服务方面有媒体的矩阵，有12家新媒体的资源，包括PC端的、移动端的。同时我们线上的集客和线下的集客，通过云经纪人和看房团组成。同时还有线下促销，圈层活动、投资讲座、卖房汇等，来实现聚合方面的工作。
社群优势。我们认为这是IP的概念，我们去年12月刚成立的房讯的商学院，定位于专门服务于商办地产行业的创新型的商学院。通过培训、讲座、公开课、顾问、咨询、标准编制、会员服务等形式，希望能影响IP，进而能影响潜在的客户群体。目前包括全联房地产商会写字楼分会，还有陈老师刚才介绍的商业办公建筑和建设运营的标准。
数据的优势，数据的优势是基于我们十几年房讯网优势为核心的大数据的智能化、精准化、场景化、效果化的整合营销解决方案。包括关注指数平台，数据应用平台、买房与租房行为漏斗分析、用户满意度。通过做这些工作实现数据的工作。
电商优势。这是渠道+。希望通过传统营销模式和传统营销模式的融合，优化交易的流程，最大化的改善用户商办的选址的体验。目前是两种合作的模式，包括按效果付费+全盘绑定、前期广告费+带客成交、商办地产电商营销解决方案。我们的目的只有一个，就是对成交负责。
目前我们每个月最新挑选出优秀的项目，在线上和线下构建一个相关的主题，策划一系列与项目有关的展览展示的互动活动，包括投资的推介，从而协助开发商促进交易。
我们2015年4月份推出选址通品牌，到目前差不多两年时间，大概目前业绩是成交了三万平米，成交金额在12亿。我们主推的项目在2015年做了金丰能源中心项目，这个项目是2015年整个北京写字楼的销冠，同时也是2015年北京房地产的销冠，将近50亿销售业绩。去年主推经略天则项目，经略天则项目是2016年产业园区的销冠。
2017年我们将更加关注商办地产用户的需求，全面升级用户服务平台，充分发挥房讯网对商办地产的深刻理解，在大数据的基础上，深度扩展商办地产营销的社交数据和场景应用，为消费者提供更好的企业选址及增值服务。
同时我们通过蜂巢计划整合六边优势，最大化的提高买房与租房的转化率，为所有开发商提供更完美的营销服务。通过蜂巢计划，我们希望能够助力商办地产去库存。
谢谢大家！
来源：房讯网