房讯网讯 2018年12月5日-6日，中国写字楼产业园发展论坛第十五届年会在北京富力万丽酒店盛大举办，本届年会主题为"标准与创新：美好商办新时代"，来自地产界、金融界、学术界专家和行业一线精英操盘手及新闻媒体超过1000位嘉宾出席论坛，聚焦商办标准设立、引领行业创新，共同开启未来办公新时代。

　　论坛由全联房地产商会、房讯网联合主办，全联房地产商会写字楼分会承办，同时得到了中粮置地广场、IC PARK、北辰写字楼、远洋商业、保利发展、中粮广场、首创深圳、哇棒传媒、中海商业、华润置地等合作伙伴的支持。

　　当天下午进行的第二场领袖圆桌讨论环节，以"资管新时代--资产运营与资产管理之道"为主题。远洋集团写字楼事业部北京东部区域总经理马锦出席论坛并参与讨论，与参会嘉宾分享了远洋商业在资产管理方面的经验。

　　马锦认为，资产管理是好还是不好，是对还是不对，投资人应该是资产管理水平的唯一评价，因为投资人才是基本资产权益所有者。

　　以下是马锦在领袖圆桌讨论环节发言实录：

　　马锦：在座的各位都是前辈，简单跟大家分享一下远洋在资产管理方面的一些经验。远洋地产从事资产经营大概20年左右时间，有两个指征，一个是资产规模，一个是管理规模。我更看重的是管理规模，因为管理规模是更能在资产管理这个行业里面更体现江湖地位的一个指标。资产管理和吸引优质客户之间到底是什么样的关系，我个人看法是这两者可能没有太多必然的关系，不管是世界500强还是100强、10强，最终落到项目上，只是现金流入的一个数字，这个数字是基于活动来定或者我们换个角度来想，资产管理的好与坏，是不是应该有个唯一的评价指标来评价呢？资产管理是好还是不好，是对还是不对，投资人应该是资产管理唯一评价，投资人的概念就是基本资产权益所有者。

　　我们应该怎么做呢？第一点，要考虑租金怎么定，出租率要怎么定。第二点，NOR怎么释放，怎么来花钱，对我项目整体的估值空间有多大的扩展。第三，现金流能不能覆盖，是继续落单价还是继续推租，合约定几年，租期怎么定，装修期免租期怎么安排。

　　我们所有的业务都一定是建立在财务的基础之上，举个例子来说我们项目负责人，公司内部怎么去评价项目负责人究竟是合格还是不合格呢，不是看你对合同理解有多深入，价格谈得多高，这个不重要，我们要求是财务三张表一共六年时间，每张表上每个坑能不能讲清楚，这是评价一个项目负责人是不是合格的基本。如果财务逻辑讲不清楚，我只能认为你和客户谈出来的租金是没有意义、没有依据，是你拍脑门想出来的。

　　所以如果把500强的客户都完全落在财务逻辑上面看，把财务逻辑都想清楚。谢谢。

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