房讯网讯 2018年12月5日-6日，中国写字楼产业园发展论坛第十五届年会在北京富力万丽酒店盛大举办，本届年会主题为"标准与创新：美好商办新时代"，来自地产界、金融界、学术界专家和行业一线精英操盘手及新闻媒体超过1000位嘉宾出席论坛，聚焦商办标准设立、引领行业创新，共同开启未来办公新时代。
论坛由全联房地产商会、房讯网联合主办，全联房地产商会写字楼分会承办，同时得到了中粮置地广场、IC PARK、北辰写字楼、远洋商业、保利发展、中粮广场、首创深圳、哇棒传媒、中海商业、华润置地等合作伙伴的支持。
当天下午进行的第一场领袖圆桌讨论环节，以"共享新时代--轻资产、科技化与金融化"为主题。中粮置地北京公司常务副总经理孙天立受邀参加了讨论环节，并就商办地产的轻资产化与参会嘉宾进行了分享和讨论。
孙天立认为，轻资产战略的选择，要因公司的发展而定，要因公司的整体战略而定，要因公司的资产、包括现金流的情况而定，要因公司团队的运营能力而定，总之应该综合考虑若干个维度，最后再决定轻资产是不是应该做。
以下是孙天立在领袖圆桌讨论环节发言实录：
齐舒芳：所以我想接下来请中粮的孙总分享一下，您是怎么看待轻资产这个模式的？中粮有没有相关的轻资产的操作模式？
孙天立：谢谢主持人。我去年跟刘凯秘书长，包括跟陈总说了，今年少出台，或者不出台，但最后还是觉得虽然改造项目受到了政府的关注，包括蔡奇书记去了，还受到了同行的追捧。但我们知道我们应该苦练内功我应该出台。但是说到这个话题，应该说我不知道你让我说轻资产是肯定它还是否定它，我有自己的观点。
齐舒芳：您可以尽情阐述您自己的观点。
孙天立：首先我跟很多人的观点是反着的。可能很多人觉得这个资产升值的放缓，空置率在上升，要做轻资产，我反而可能觉得要做重资产。这是我的一个观点。为什么呢？有钱人买重资产，没钱人玩轻资产。我其中一个领导跟一个长辈很高兴的说，我们最近做了一个轻资产的事，那个领导也是我很崇拜的行业里的人，他说笨蛋，好东西要重资产。相对不好的和你没钱的时候要做轻资产。
齐舒芳：单栋写字楼的数据创新高，也是印证了您这个观点。
孙天立：因为这个公司发展战略有关系，没有绝对。我不代表中粮，我代表我自己，因为我最近一直在关注，我说今年一年团队一直在苦练内功，我们在运营细节上抓了很多东西，同时我们可以在跟政府搭建一个平台，因为政府的内生动力，尤其是城市更新动力会更大。这中间我们被迫做了一两个轻资产，后来我发现其实不太容易，好像轻资产很美丽，那最终挣钱怎么挣呢？通过你的改造、通过你的运营、通过你的社群。
我的领导在核心区域租了一个很大的地方，当二房东做轻资产，不挣钱，可能出于品牌需要，出于规模需要。我更愿意是有一单就是一单，这一单的背后，轻资产的背后，我认为非常重要的就是你的管理能力和运营能力和改造能力。所以轻资产在这个时候是一个悖论，你不能说轻易做轻资产这个东西。轻资产也跟它的运营能力有关系，改造的能力都是有关系的。所以我们一直在做。
我举个例子。我们今年其实失去了一个轻资产的机会，也做成了一个轻资产的机会。失去一个轻资产机会，我想表明轻资产看起来很美丽，但做起来很难。一个非常非常核心的区域，第一步我们要把它拿过来，20年，我来掏，租金很低，掏三个亿改造费用，退出的时候给你资产多少。这是第一步。后来我在推动过程中发现，这不是中粮的主战略，中粮说那投三个亿投不了，能不能你投改造费用，我租过来，我价格高一点，然后我再通过运营回来，资产肯定升值。也同意了。但是业主不满意。其实项目在非常非常核心的位置，但是时间周期太长了。后来他们拿走了。我相信拿走也干不起来，因为搞商业的就是搞商业的，搞办公的就是搞办公的，还用原来商业的方式搞办公，搞不了。所以最后跑不远。但是缺点是失去机会了，窗口期就这么短，北京的事都是这样的。
做成了一单，我们跟政府合作的一单，也是在相对市中心，但非常考验我们的改造水平。它的周边租金就在4块钱到4块5，它的预期是给我3块5，我的空间就是一块钱。如果我把它提到6块5，我们要20几年，还要投改造费用。最后当然价格也很合适，也是未来是一个标的项目。
我的老板问我，孙天立你们这个团队到底怎么玩，轻重并举怎么做？我说轻重并举，以轻为举。等到中粮认为这是一个非常核心的主业，我就重起来了。我也不放弃重的，轻的要通过真正的要干一个成一个，才能对这个行业，其实不光是挣钱，而是对整个行业的健康发展是有帮助的。所以我对轻资产来说，是要因公司的发展而定，要因公司的战略而言，要因公司的资产，包括现金流的情况而定，要因公司团队的运营能力而定，若干个维度，最后定了轻资产是不是应该做。这是我的观点。
齐舒芳：谢谢孙总的分享，轻重并举，这也是很多房地产公司讨论的命题。
孙天立：90%的人是服务于那10%的人，如果整个市场90%都不敢买，你就到了该买的时候了。
齐舒芳：这是抄底理论吗？
孙天立：还不是抄底，还基于好多维度，团队等等。但是我认为现在是一个购买资产的好机会。
齐舒芳：在新时代之下，您心目中的办公应该是什么样子？共享新时代，您心目中从商办市场的未来是什么样子。
孙天立：在写字楼行业里面，我觉得最终场景是这样的，就是第一，先说共享，一定能做到共享。第二，做到社群。第三，做到数字。第四，舒服。这是最关键的。
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