房讯网讯 一场突如其来的新冠肺炎牵动着全国人民的心，更给中国的经济和企业带来了许多不确定性和挑战，但同时也蕴含着新的商业机遇。

　　疫情发生以来，文旅地产及上下游企业同样损失严重，经营受阻业绩停滞。疫情之下，对文旅地产行业、企业会产生多大的影响和冲击？文旅地产企业从业者应该怎样应对和反思？对文旅地产市场有何预测和展望？

　　为此，房讯网、全联房地产商会写字楼分会联合发起新文旅50人专题采访行动，邀请50位行业专家、经济学者、研究机构、商会领导展开专题采访，围绕疫情应对、营销创新、预测展望等为文旅地产行业平稳发展提供真知灼见。

　　3月18日，针对疫情对文旅地产行业和企业的影响反思、应对建议、预测展望等问题，房讯网采访了北京协成机构房地产事业部总经理李士需。

北京协成机构房地产事业部总经理 李士需

　　房讯网：疫情过程中，对文旅地产行业、企业影响和冲击？

　　李士需：整个疫情期间，为响应国家号召，也同样为每个人人身安全考虑，公共交通、道路、娱乐场所、旅游景区、甚至居住小区等出现封闭情况，文化旅游产业受到严重打击，各项收入几乎降为零点。而本身依托于文旅产业的文旅地产，由于基本属于大宗消费，在文旅产业链中更是难上加难，可以说整个文旅地产行业在疫情的影响下，直接被打入冰点。更为严重的是，在疫情结束之后，仍然会有很长一段时间，受到经济收入、市场形势不明朗等因素影响，客户购置大额资产的欲望短时间内难以迅速复苏。

　　在这个过程中，绝大多数的文旅地产企业可能会有很长一段时间颗粒无收，那么对于企业来说，现金流很可能出现极大的问题，运营也将更为困难，这应该是文旅地产企业在这次疫情中受到的最大的影响和冲击

　　房讯网：疫情过程中，文旅地产行业从业者的应对和反思？

　　李士需：在这次疫情打击下，文旅地产行业的抵抗较为薄弱，可以看出大多数的文旅地产企业缺乏足够的免疫力，因此说应对上非常苍白。只能说在整个行业基本处于停滞的状态下，练好内功，挖掘自身企业、项目潜力；待行业这艘大船重新起航之时，能迅速找准方向，把自己从溺水的边缘拯救上岸。

　　难以应对，是个客观事实，这也体现出了反思的重要性。可以看到，近些年来的文旅地产，说的粗糙一些，很多项目除了依托某景区，其他方面基本仍是传统住宅地产开发的思路，在诸如服务、配套、建立品牌等等对于文旅地产更重要的核心价值上，缺乏自身特色。所以在景区受到疫情冲击的情况下，这些项目便单纯的成为了地处偏远的住宅，毫无价值可言。

　　另一方面，文旅地产现金流基本来源于销售回款，而目前绝大多数项目的回款基本依赖于线下渠道，近几年的渠道为王，使得整个地产行业尤其文旅地产对于自身价值的打造、项目特色、营销思路等方面越来越弱化，很多项目更是单纯采用高提点的方式，试图用渠道去解决一切的销售问题。而实际上，作为地产代理机构的多年从业人员，一直认为营销是一项专业，整体销售是一个体系，无论是传统住宅地产或是文旅地产，对于营销的思考都应该更为系统化，由专业的人或是专业的公司先系统的研究出销售体系的基本面，再分散到各个营销点去带动整个面，才是营销去化的健康模式。而渠道仅仅是整个销售面下的一个点，只依靠一个点，很容易使得整盘销售处于一个不正常的模式中。因此通过此次疫情冲击，文旅地产应该思考多种可能，在线下渠道瘫痪的情况下，还能用什么方式实现销售回款，解决现金流问题。

　　房讯网：疫情过程中，对文旅地产市场趋势的预测和展望？

　　李士需：2020年上半年，甚至整年，可能都是文旅地产艰难的一年，但从整体市场趋势来看，国家在信贷政策和降准降息层面都在逐步释放利好，在疫情过后，促进刺激消费需求，保国家经济的发展必然成为头等大事，在这种整体政策下，文旅地产中长期应该还具备一定的市场空间。

　　另一方面，此次疫情，两个月的足不出户，对居民的改善型购房及第二居所购房需求应该产生了一定刺激作用，甚至有可能在某一个阶段，该类购房需求会迎来一次小的井喷。但从长久来说，文旅地产项目还是要从服务、配套、品牌等等方面真正做到迎合消费者，物有所值甚至物超所值才能使得文旅地产行业健康有序的持久发展下去。

　　来源：房讯网