2023年3月17日，中国写字楼产业园发展论坛第十九届年会在北京富力万丽酒店成功举办，主题为"迭代与进化：商业办公新势力"。来自地产界、金融界、学术界专家和行业精英及新闻媒体超过800位嘉宾出席论坛，聚焦产业升级、城市更新、营销渠道、数字经济、运营管理、大宗交易六大核心议题，热议商业地产产品力重塑的新路径，探寻商业地产价值链重构的新模式，携手商业地产新势力共同推动行业新发展模式下的"迭代与进化"！

　　富华置地市场营销总监 陈堃

　　富华置地市场营销总监陈堃出席论坛"优术--写字楼运营管理新势力"为主题的圆桌对话环节，他表示：在进行招商、共同促进的过程中总结了三点：一是站位。二是要深刻体会政企之间的痛点、关键点在哪里？三是资源赋能能加持。

　　以下为部分陈堃发言整理：

　　首先说到发展的过程中，富华重点布局区域在北京城市副中心。说到政商关系，来到富华后感触特别深，企业是和区域发展共生长的。副中心是蒸蒸日上的区域，富华也很庆幸在高速发展的区域中在核心位置开发和运营几个重点项目，进行产业招商、共同促进。在此过程中总结了三点：

　　一是站位。项目站位紧贴政府站位，招商人员出去表达招商意愿的时候要求站位是副中心，希望所有企业看到我们的感召之后，到达副中心、到达通州。在通州不管在哪个项目，我们都有区域的自身认知，对比各位其他的项目，我们项目相对会集中在一个区域里，通州会有它特殊的一面。

　　二是要深刻体会政企之间的痛点和关键点在哪。一支领导班子的发展同时也代表区域的发展，在这个过程中不断地深入地磨合，和属地政府真正体会他们之间的痛点，以专业的信息角度、产业资源、专业服务，去把我们所能想跟政府表达的综合意愿落到引导。其实在发现痛点过程中，将痛点转化成业绩和资源，落地在我们所在的项目。这是在过去一年中，我们在整个副中心发展过程中深刻体会到关于政企关系之间的思考。

　　富华的产业半径一半在通州，一半在首都核心区。比如说我们开发运营了长安俱乐部，长安俱乐部现在叫长安大厦。我们想把产业园资源打造成产业链和大生态系统。从长安街走到副中心，再从副中心延伸到海南自贸港，再到大湾区的横琴自贸区。希望在我们生态圈中所涉猎到的企业可以在我们过程中得到我们资源的赋能和加持，可以有更好的发展，这是第三点。

　　前三年跌宕起伏走到现在，相信后三年是波涛汹涌迎接未来。现在已经看到了希望，但是各位身上担子很重，任重而道远。我们还有大量的存量空间等着我们这帮一线同事们进行去化。大家共同负重前行，撸起袖子加油干，相信明天会更好。