当广州东山口近两年乐此不疲地以“潮到风湿”的标签出现在大众视角时，许多独立品牌主理人开始以进入东山口作为“入潮圈”的敲门砖——不来不是潮圈人，甚至是国内国际头部商业运营商为了笼络新时代的Z世代年轻人，也不得不来混一下这个有点门槛但包容度极高的圈子。

　　因为这圈子，讲的是人情，不是道理。

　　跨界，跨的是故事交互

　　近几年非常流行品牌与品牌之间玩跨界联名，尤其是新晋新锐品牌与传统知名品牌的跨界（如兰蔻 × BEARBRICK），讲究的是强烈的反差感或冲突感，利用新旧品牌碰撞的火花引发各自消费客群的“次元破壁”；还有行业的跨界，如品牌×影视IP（喜茶 ×《甄嬛传》）、品牌×游戏IP（完美日记×《王者荣耀》）等等。

　　利用这样绑定品牌CP的方式确实更容易吸睛，特别是在当代流量为王且快迭代的时代，联名营销的手法只会越来越“卷”，到时候真的要天花乱坠地“乱点鸳鸯”吗？

　　跨界，跨的是两个层面，简单地在彼此的产品或平台贴上LOGO只是处于极其表面的其一，真正要跨界的更应该是，品牌之间互相深入了解体会彼此故事理念后的情投意合，共同打破常规的一拍即合，以及突破传统产品思维的实验性尝试。

　　有了新的故事交互，产生新的共鸣群体，就此扩展自有品牌的新受众，由此实现共赢。

　　策展，要学会策自己的展

　　近一到两年，商业地产在玩一种很新的模式——策展型商业，但现在的策展很容易陷进一个误区——“策别人的展”，全年累月大大小小的快闪活动和品牌宣发，却圈不住自身的忠实客群。

　　谈及优秀的策展型商业案例，国内商业地产人都自然而然地想到它的鼻祖——TX淮海，先不论TX淮海现阶段的好与坏，其实在东京银座的Dover Street Market买手店（下称DSM），很早就在做这件事情了。

　　，是世界时尚界的传奇人物之一——川久保玲创立的潮流买手店，除了明星效应之外，能够让它在线下零售业寒冬中屹立不倒，靠的就是品牌文化的粘性。DSM长期保持活跃的品牌宣发、产品系列的跨界联名活动，并且每一场联名活动都必须通过具有品牌特色的视觉辨识度露出对品牌故事的理解和设计理念，也就是上述所说的跨界创新与自有文化的平衡。所以每一次的活动，都是自有品牌文化的历久弥新，都是品牌与消费者之间的精神共鸣，而这个策展创造的场所价值，是线上商业无法做到的。

　　真正的策展是，首先通过策展创造出属于自己的品牌文化/自有IP，其次培养自己的消费群体，然后不断地创造新的文化交流的场景，反哺实体商业空间价值，而这就是实体商业需要的场所精神。

　　品牌，应该自己会说话

　　每个时代，都有属于自己的文化消费场所和对话场景，这也是实体商业的破局之路。上面提到的策展仅仅是破题手段，实体商业的价值内核是品牌的温度——一个对外讲述自有品牌故事和生活方式的窗口，可以是热情似火的，也可以是娓娓道来的。

　　讲述的就是川久保玲式的一种生活方式：让逛街不仅仅停留在逛街上，它所营造的甚至超乎于体验，而是一种近乎是宗教般体验的生活方式。

　　现在非常多独立设计师品牌、新兴创意品牌选址都非常刁钻，常常选址在传统招商思维里所说的“犄角旮旯”，仅仅可能因为门前有棵古树，原址是个古屋，房东是个有故事的老人……

　　这些非传统且感性十足的元素却正正契合他们要表达的品牌文化，可以大胆在品牌空间里倾述自有品牌的文化与氛围，凭借品牌打造的信服力自然而然吸引志同道合的“品牌道友”，这也就是这些品牌主理人“酒香也怕巷子深”的底气吧。

　　你很难在网络的另一端去感受品牌要表达的内容的震撼感，也很难去问网络客服“我该用什么鞋子来搭这条裙子？”品牌力的塑造，注重自有IP，注重自有内容的发生，注重知识产权，则可以突破产品定价天花板，它们比起“叫座”，更想要“叫好”，这样才能真正赋能实体商业的体验价值。

　　通过跨界联名，实现1+1＞2的品牌再生和影响力，创造全新的内容输出和独到的品牌理解；通过策展型商业，策自己的展，讲述自己品牌的文化和设计理念，创造品牌力；通过品牌力的提升，重塑文化交流场景和品牌对话窗口，输出情绪价值，重塑商业实体空间价值，打破实体商业困局。感性＞理性，品牌IP＞形式＞场景＞产品，新的逻辑新的玩法，不再是传统的商业地产思路，先关注情感抒发，再考虑商业消费。当代的流量密码是重新定价商业价值，创造传播元素。不得不说，是时候重新定义商业地产了。

　　戴德梁行广州商业部、高级董事及主管 冼嘉曦：探路消费新模式、夯实消费高质量发展之路，广州通过策展型商业等新业态、新消费场景的培育，走出了“东山口样本”。而戴德梁行联手多个独家资源举办的这一跨界活动正是对这一“样本”的生动诠释和总结，打破传统，为实体商业创造新的价值，是戴德梁行一直在坚持的方向。下一步，我们将深化对策展型商业等新商业模式的探索和推广、将以创新洞察和优质资源落地助力消费高质量发展。

    来源：戴德梁行

编辑：jinbao