售市场正逐渐适应高增长时代之后的消费模式转变。由规模转向价值驱动的过程中，往往也为更多差异化的品牌崛起提供了前所未有的机遇。第一太平戴维斯发布“2025中国零售商业趋势报告”，解码零售市场新亮点，迎接商业市场本质回归。

　　令VIC心动

　　海外游的复苏为国内奢侈品销售带来冲击，使境内奢侈品消费占比下滑。随着国内奢侈品市场寻找新的平衡点，VIC客户的重要性更加显着。已有多个品牌对其核心店铺进行升级，除丰富消费场景外，更加强对会员服务的考量，增加客户归属感，提供附加圈层的社交体验。

数据来源：品牌官网、第一太平戴维斯市场研究部基于12个奢侈品牌在20座主要城市门店数量

　　民以食为天食以精为先

　　消费者光顾频次减少与支出谨慎，使不少餐厅与品牌调整规模，降本增效。上海样本购物中心餐饮品牌的平均面积在过去一年里缩减16%。另一方面，宴请与商务需求减少，促使高端餐饮消费更为注重个人与家庭用餐需求。不少高价餐厅推出价格较为亲民、份量合理的套餐，以吸引新客光顾。

数据来源：大众点评、第一太平戴维斯市场研究部基于样本品牌

　　闲置交易热度发酵

　　闲置交易正吸引越来越多的年轻人，规模不断扩大。近年头部二手电商不断探索线下，切入全渠道运营。线下门店通过展示和认证，为用户带来更多信任和便利，提供的验货、退换货等服务也提升了用户体验。此外，消费理念的转变让二手交易在理性消费外，增添了一定的淘货色彩。古着、卡券、动漫周边等特色交易的兴起形成了更强的社群属性，为未来线下空间的运营和利用带来更多想象空间。

　　回到过去

　　复杂的消费环境让消费者疲惫，开始在传统元素中寻找稳定的精神寄托，过度营销也让消费者愈发警惕。在此背景下，一些具备经典要素和情感连接的经典品牌或单品再度回顾主流消费视野，展现出超越周期的能力。预计经典品牌的门店重塑将成为未来一年的重要趋势。

　　大朋友的生意

　　由Kid和Adult组成的Kidult文化正成为备受瞩目的商业现象，消费者沉浸于童趣中找寻轻松与快乐。从迪士尼、乐高到泡泡玛特等潮玩品牌，正围绕满足成年人于童趣、怀旧等个性需求，吸引消费。2024年，IP型杂货类店铺面积在上海样本商场中的面积同比增长19%，持续的高增长势头使其为众多商场青睐。

数据来源：第一太平戴维斯市场研究部基于上海样本购物中心

　　时尚再进化

　　国际时尚品牌正在加速可持续转型，优化门店配置，重在核心城市的大店配置，旨在拓展品牌形象，为消费者提供更多场景体验。另一方面，新时尚品牌也在崛起，擅长通过社交平台与线下活动与消费者产生互动，制造热点话题以吸引年轻人的目光。

　　硬核玩家入局户外

　　根据国家统计局数据，运动产品是唯一连续两年实现双位数营收增长的品类。新兴运动需求的增长，带动更多国内外运动及户外品牌增设门店。而随着运动方式向专业性进阶，聚焦骑行、登山等细分功能的品类新店层出不穷。这一点也在商业空间中产生影响，不少项目利用绿地或楼顶空间搭建户外氛围，或设置滑板、攀岩等大面积运动场所，聚焦人气。

　　市集场景生长

　　市集已成为商场运营活动的优选项之一，通过中岛和敞开型空间，为消费者带来常设市集体验。一些品牌方也在通过不同空间形式，融入主题市集概念，如话梅的话梅集市、木墨的双手做工市集等等。此外，包括天猫、小红书等线上平台也在积极尝试市集活动，以实现线上内容与线下体验的打通，为品牌和消费者搭建价值链接。

　　China Travel流量拉满

　　中国对入境免签政策的调整极大刺激了入境游增长。商业地产及消费品牌的迅速发展，使入境游客在逛景点之外，购物消费所占比重显着提升。一些在海外市场已铺设门店，或由社交媒体崭露头角的品牌正从中获益。而市场能否提供与国际水准接轨的消费体验将成为行业面临的全新课题。

数据来源：CEIC、北京市文化和旅游局、上海统计局、

 来 源：第一太平戴维斯   

   编 辑：liuy