被各大房企寄予销售厚望的十一黄金周宣告结束，传统的“金九银十”成色如何？优惠促销是否能让购房者真正买账？携全国百余知名房企，于9月25日至10月30日举办的贝壳全民新房节在十一期间交上了一份亮眼的答卷。
线下带看火爆 多城市认购突破4000套
仅假期8天，石家庄保利·时光印象在贝壳全民新房节就创造了500组线下客户带看、100多组客户认购的成绩。
一位跟进保利·时光印象项目的经纪人表示，截至10月8日晚,他所在的门店共给300多个有相关意向的客户推荐了保利·时光印象,从贝壳找房线上回答的咨询量超过100条,8天内带50多组客户去案场看房,有4组已经从他们店里成交。“我们又开始了顾不上吃饭的时候。”
类似的火爆局面，在全国各地的楼盘都有上演。如成都恒大文旅城通过贝壳平台链接的门店和经纪人带看3987组线下客户，累计认购440套；大连融创海逸长洲带看近3600组，认购447套；重庆首地江山赋带看超1000组，认购100多套，认购比上月同期提升1倍。
数据显示，自活动启动至10月8日，通过贝壳全民新房节认购新房量，合肥、昆明、青岛、佛山、南京、沈阳、济南、石家庄等均超过千套，重庆、成都、武汉、郑州等多地甚至突破了4000套。
值得一提的是，业绩抢眼的楼盘当中，不乏保利、万科、恒大等全国知名开发商的身影，在当前楼市逐渐回归温和，房企面临去化压力的背景下，大牌开发商牵手贝壳平台，无疑成为“金九银十”地产营销领域的新风向。
新房节火力全开 亿元真补贴点燃黄金周
贝壳全民新房节战绩为什么能引领“金九银十”？数据背后，是贝壳对这次全民新房节的火力全开。
为了扩大新房节影响力，由中国女排代言的贝壳广告同期登陆全国100多个城市的社区、公交站、机场、办公楼等场所，以“爆款楼盘66折，亿元补贴限时抢”的口号强势攻占城市核心购房人群，买新房上贝壳俨然成为国庆购房的一种潮流。
在活动上，贝壳找房连同开发商给出了补贴达上亿元的重磅优惠，包括石家庄保利·时光印象、大连融创海逸长洲项目在内的全国60多个城市，上千个楼盘推出折扣、立减、物价费减免等多种福利。
此外，轮番上阵的抽奖活动能将购房价格压到一个极致惊喜价，如数百套66折新房先后线上秒杀，0元海景房网上直播秒杀、还有机会每周限时抢到30000元津贴，房价叠加立减。
海量的大牌楼盘集体特价，对于购房者而言，不仅拿到超值优惠，而且拥有了更多选择范围,提升决策效率，与之对应，楼盘的去化速度也会大大加快。
这届全民新房节，贝壳也玩起了“直播卖房”。贝壳新房直播更注重为购房者提供专业的购房指南，因此汇集了由现场置业顾问、资深经纪人和专业房产媒体KOL等组成的专业人士直播队伍。在9月底的一场直播中，位于武汉的融创首创国际智慧城市——江赋获得点赞上万次。该楼盘从活动启动至今有600余组客户看房，150多组客户完成了认购。
通过层次丰富的线上营销方式，贝壳全民新房节将电商的节日营销成功搬至房产领域，打造了一个购房者狂欢节，进一步提升了购房者的参与热情，给各个品牌楼盘带来充足的曝光。
精准一二手联动 地产新营销时代到来
随着地产黄金时代的一去不复返，整个新房行业都在寻找营销突破。今年以来，新冠疫情影响、地产调控的深化，以及“三条红线”之下的房企融资收紧压力，更是提升了房企营销创新的紧迫性。
2月份，不少房企加速了线上卖房进程，全国房企前200强中，超过七成推出了网上VR看房、选房、购房等服务。
但房子作为大宗商品，很难完全线上完成购买决策，这也是房产电商一直无法形成力量的原因。贝壳的全民新房节看似是电商的节日营销，本质却是对房产营销新趋势的一系列洞察，以及基于此形成的新房营销去化能力。
具体而言，在全国一线市场和很多二三线市场，购房者主体已经从刚需客户转向改善型需求客户，70%以上的购房者不会严格区分要购买一手房还是二手房，更看重房子是否能够满足他们的需求，比如地段、价格、户型、交通便利度等配套。深扎在社区中的经纪门店与经纪人与这些购房者距离更近，曾经只停留在概念上的“一二手联动”真正开始发挥价值。
数据显示，以ACN经纪人合作网络为核心，贝壳目前已链接4万家门店和40万经纪人。这些门店和经纪人能够提供线上线下一体化的服务，同时将自身客户资源有效导入新房节活动楼盘，通过精准一二手联动模式，保证销售转化率。
此外，贝壳一直以来的数据和技术优势也为全民新房节提供了巨大支撑。有着独家交易数据、精准用户数据和线上线下聚焦运营体系，贝壳能进行更精准的人房客匹配，提升转化率。实际上，此次参加全民新房节的个别楼盘转化率高达3:1，这意味着3组带看，就有1个客户成交。
以数据为驱动，通过线上线下一二手联动，贝壳已经形成案场新代理、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案。
新的时期，房企的营销需要逐渐走向更精准科学的营销，追求品牌与去化效果的统一，从这点看，以全民新房节为标志，贝壳已经开启一个地产新营销时代。
