近一时期，很多读者致电本报“楼市服务平台”，对于目前风生水起的楼市渠道营销现象提出并反映了一些问题。有读者表示，市场上的二手房中介机构似乎有些“不务正业”并正在转型为“新项目营销”的主力军，进而忽略了二手房市场交易的本职工作，逐渐并已经转向获取报酬更多的“卖楼”行当。

　　据了解，房地产市场项目营销从过去红极一时的“代理销售”转向项目开发团队营销，再到时下盛行的渠道营销，其关键性的目的就是要将好的项目产品推向市场，赢得买房人的关注和认可，最终营销产品。

　　作为楼市新的营销模式，渠道营销已经被市场认可并逐渐成为常态，渠道营销为楼盘产品销售带来了针对性的客户资源，也为买房人提供了更多的楼盘项目信息。然而，由于渠道营销可以获取相应的费用，一些二手房中介机构开始介入到“卖新房”的行业之中，在拥有门店、资源的基础上开始营销新房。

　　读者宋先生反映，日前在某中介机构咨询卖掉自己原有的一套房子，用房款给孩子置备一套婚房，在咨询中宋先生发现，中介人员自始至终在劝说宋先生买新房，而并没有把精力放在如何帮助宋先生卖掉老房子上，对此宋先生表示不能理解，原本是中介机构帮着卖房子，怎么就成了推荐买房子了，而且在交谈中宋先生感觉这位中介人员始终是在推销房子。

　　有房地产业内人士认为，渠道营销对于新项目的市场销售有着积极的推动作用，而开发项目更是希望通过渠道营销的方式寻找到有针对性的买房人，但毕竟市场是很难做到全面满足，于是会将产品信息扩展到各种关联平台，而二手房中介因为拥有资源平台，因此买房与卖房会融合在一起。但不管是怎样的方式，首先应该是“各司其职”，不能侧重于买房的盈利点高而忽略了帮助百姓卖房的本质。

　　来源：北方网

编辑：wangdc