头部企业升级发展——房地产市场的占比在全国经济总量当中是绝对重头，新房和二手房合计成交总量达到22万亿。

　　据数据显示：2019年房地产市场新房成交额约16万亿。二手房市场总交易额为6万亿，年产值22万亿的房地产市场，这块蛋糕仍然很大，你想占有更多份额嘛！

　　且不说今年行情如何，就2020年“全面建成小康社会”的发展蓝图构建来说，全国的城镇化达成率已经超过80%的地区，那么加快现代化城市建设的侧重点将放在剩下20%的城镇，如何发挥20%城镇化率的潜力，2019年产值22万亿的房地产市场，将上演“补短板”的重头戏。

　　2020年是“生存+发展”两难的一年，为何房地产营销企业，要首先成为“本土头部企业”？这是作为中小型房企，在内忧外患加持下，求救的本能反应使然！市场蛋糕那么大，有能力的房企吃掉其他房企的份额，无论是中小型开发房企还是代理公司想要“活下去”，真的难！箭在弦上，不得不发，只能破釜沉舟，背水一战。

　　外患有三。

　　一、Top级巨头并合 强强联合，强者求变

　　8月27日，世联行一纸公告“关于公司控制权发生变更”：大横琴单一持股占比15.90%，成为公司表决权最高的控股股东。9月18日，世联行创始人陈劲松正式请辞：因个人原因辞去集团董事长职务。

　　*数据来源：企业年报

　　▲2017年——2019年世联行代理销售业务毛利情况

　　世联行作为房地产代理行业曾经的Top级选手，曾是房地产营销策划、代理业务的佼佼者。前期收购同策，后入股58爱房的行为，其实是补足传统业务，是一个能在地产营销转变中，赋能渠道拓客方式升级的策略而已。而当下，世联行选择珠海大横琴，或许是时代的智举。毕竟珠海大横琴作为一家国有独资企业，业务涉及房地产开发、项目投资及投资管理等，经营范围多元化，带来的是资金+资源双支持。

　　陈劲松也曾在《致世联行同事和投资者的信》中表示：正是基于长远发展战略的高度认同和资源的战略协同，世联行和大横琴走到了一起。要实现转型目标，公司自身的资源是远不足够的。

　　IP GLOBAL首席经济学家柏文喜对此表示：“珠海大横琴的胡嘉上任，未来世联行的业务结构、运营风格会伴随着战略方向的调整而变化，这只是一个幅度大小与时间长短问题。”

　　传统代理的高光时刻不复存在，转型成为必然！行业巨头急切求变求存，中小型代理公司下一步该怎么走？

　　二、大型房企下沉三四线对16万亿新房市场垂涎已久

　　一二线城市房地产市场饱和度较高，业务成交结构向三四线城市快速转移。

　　2019年中国房地产销售额Top50名中，总年度销售额高达97000亿，约占房地产销售额的44%。巨头房企想要突破发展瓶颈，势必把目光聚集到16万亿的新房市场。而对于中小型企业来说，二手房销售额本来就集中在一二线城市，三四线的二手房整体发展有限，中小型房企发展必须做出业务调整。

　　可谓“猛虎下山野狼惊” 。这对于原本就不具备本土优势的三四线城市代理房企，更是致命的打击：公司人员流失的病患会越来越严重，而公司面临的竞争压力也会越来越大！

　　三、互联网科技的冲击 适者生存、优胜劣汰

　　在互联网大浪冲击下，“互联网金融”、“房产改革”、“互联网服务平台”等字眼映入眼帘。VR看房、线上购房的方式屡见不鲜，“互联网+房地产”逐渐被接受。而关于互联网与房地产的联姻，在互联网思维的深化下，似乎也越做越好。而这些在贝壳的上市、58爱房的成立、天猫好房的发布上得以表现…..

　　1.贝壳找房

　　2019年，3年不到时间，贝壳成交总额已达21277亿元，成为中国最大的房产交易服务平台。2020年7月24日，贝壳在纽交所上市，上市之后股价非常惊人，目前市值换成人民币已经4000亿左右。

　▲贝壳上市市值曲线图

　　贝壳也叫“贝壳找房”，前身是链家网。贝壳CEO左晖借以链家推行自身的ACN网络平台（经纪人合作网络），借助房源信息共享，形成强大的房源系统，构造楼盘字典。然后按成交结果，在房、客和经纪人间进行分成，做效果付费！

　　2. 58爱房

　　贝壳上线几个月， 58爱房应运而生。58同城联合世联行、同策咨询，成立了58爱房——一个专属新房的房产连卖平台。

　　姚劲波在会议表示：重金打造的“房源全息字典”已涵盖全国640多个城市、55万个楼盘小区的2.5亿户室房源信息。相信开放的平台会让社会百花齐放，能为所有经纪公司加大市场投入，让效果更好。并且今年没有任何涨价的计划。他承诺：“58集团不会亲自介入到房产交易业务中，这个承诺期限是100年。”

　　3. 天猫好房

　　2020年9月16日，地标杭州阿里巴巴西溪园，万科、碧桂园、融创、新城控股、华润置业等60家百强房企董事长或总裁莅临参会——“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”。阿里巴巴联合易居，天猫好房正式上线。

　　这将是中国地产界的一项里程碑事件。天猫好房开启网上卖房快速路，承诺烧钱三年补贴购房者，并表示已经洽谈合作，将启动首届“房产双11”，这对于楼市回暖无疑是一剂良药！易居企业集团CEO丁祖昱表示：只收交易佣金中的3%作为服务费，这意味着一套房产完成交易，易居仅收低至几百元服务费用。物美价廉，往往是消费者最青睐的。

　　三大平台令人震撼，科技平台的创新也令人惊叹。科技的强势下，是危机感，是生存和发展的思考。对于房地产经纪人而言，对于中小型的房地产代理公司而言，房源的公开化、平台购房的形式，表面上让工作更便捷，其实大大削弱了经纪人的价值：试问不找自己的房源，不找自己的客户，两条手被砍断了，揽不到活，还能活命吗？“没有自己的价值就是在慢性自杀”，说的大概就是这些中小型房企吧。

　　中小型房企不应当是这场时代战争的牺牲品。因为弱小，沦为了任时代摆弄的棋子。而整盘棋下了一半，谁剩下的棋子多，谁的胜算就愈大！无论是Top级代理巨头并合释放的信息，或是大型房企下沉制造的危机，还是互联网时代更迭的追迫，无一不说明了不具备头部优势的公司，只能成为他人的“盘中餐”。

　　四、谋生存，求发展 联营共建，正和共赢

　　听过这么一句话：企业要目光长远，而不是成为像某某某那样的区域霸主。而就今天的市场趋势而言，房地产中小型企业活得有些苟延残喘，在强权势力的压迫下不得不俯首称臣。中小型房企四面楚歌，内忧未处理，外患频繁。

　　马克思主义说得好：一切从实际出发。

　　考虑到生存问题，我们不得不先成为本地头部企业，自我强大是自我保护的根基。只有做好本地市场，快速达成市占率，你才有享受全球市场红利的能力。

　　如何抓住大环境下的机遇，成为“本土头部企业”呢？你做好准备了吗？或者说你有绝地反击的策略吗？如果没有，不妨先来听听全渠道体系创始平台——川海商学院的建议：

　　你需要具备两个优势:主动学习和良好的成长条件

　　1、抓住机遇，学会学习。

　　2020年10月12日，华夏百纳行第三季度大会暨“全渠道体系-联营模式”发布会正式召开，华夏百纳行作为全渠道体系的创始企业，作为此次会议的发起方，诚挚邀请了房地产各位有志之士来到湖南郴州参会。

　　此次联营模式的发布会，主要是为了收集各企业意向与情况，为构建“1+10+30+N=万亿”的联营体系平台做铺垫。“全渠道体系-联营模式”发布坚持以“三共方针（共享+共建+共赢）”模式面市，以不过多动用当地资源的形式，促进华夏百纳行全渠道体系和“三线合一”的操盘模式落地，让各联营企业多一种模式学习，多一种生存的选择。

　　在会议中，华夏百纳行总经理王立明先生表示：我们这些三四线城市的“草根”创业型企业，个体力量微薄，企业发展不均衡。想要体现企业优势，唯有通过合作，双方步调一致，互相补足短板，才能优化自我，占据市场优势。会议围绕一个核心主题：“强化区域企业的能力，拉高强龙入驻的门槛，提升当地头部企业的利益，使其更具有“领头羊”的优势 ”。

　　2、区域深耕，重视长周期开发，学会从时间里赚钱。

　　华夏百纳行董事长李启暖先生在谈及自己创立公司的谋略时，曾说过一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王，这就是区域深耕成就之道。”

　　而在7年后的今天，华夏百纳行能够实现超3000人规模、进驻3省27城、全国唯一一个能在三四线城市单城收佣过亿、日结提成、不做客户界定、疫情期间不裁员、不拖欠员工工资等成绩，想必这就是区域深耕的魅力吧。

　　此次“全渠道体系-联营模式”发布会也对联营模式“5大优势”进行了一一梳理：

　　“有门槛非加盟”=基于全渠道体系孵化条件，对联营企业进行选择并量体裁衣

　　“风险共担”=共同出资、共同运营

　　“增量价值”=全渠道体系+本土化优势

　　“利益共享”=股权分配、分享成果

　　“经营独立”=双方共同经营管理，独立运作

　　3、成为“本土头部企业”的根本路径——积极完成内部创新和管理创新。

　　联营模式提出，企业赋能有八大维度的保障支撑，稳定的客源、保障成交率、掌握更多的客户、利润保障、成果保护、营销话语权、营销环节可视化、联动新房。

　　华夏百纳行优势赋能体系

　　真正成为“本土头部企业”的标准，不仅仅是这些！跳出同质化，塑造自己的核心价值；把客户营销变成客户经营，建立忠实的粉丝群，汇集自己的客户池，打造自己的流量数据；从品牌突破，形成有辨识度的标签，不是“我在XXX项目卖房子”，而是“我是XXX，我可以帮你买到满意的房子”等等…..，这些同等重要。

　　联营是什么？联营即共赢。

　　真正的合作共赢是学习交流——学到的永远是自己的，而只有丰富了自己的主观意识，才有创造机遇的无限可能。