10月24日,由九龙辰品主办的,地产人最受欢迎、反响最热烈的《首届中小房企城市地产操盘联盟总裁峰会》,在长春市凯撒森林温泉度假酒店拉开序幕,首度发布城市地产操盘联盟体系,峰会吸引了全国各地200多位房地产高管前来参与。
城市地产操盘联盟峰会现场
一、九龙辰品创始人洪鸣院长:城市地产精细操盘体系,输出7大核心服务模块!
九龙辰品创始人、城市地产操盘联盟发起人 洪鸣院长
此次洪鸣院长结合最新实战案例,讲授《逆风翻盘4维体系》升级版操盘干货——《中小房企城市地产精细化操盘体系》!为中小房企量身定制,输出“项目定位与价值闭环重塑、超级导流活动、超级团战成交体系、渠道合成作战与精细化运营、老带新社群营销、大客户圈层营销、抖音新媒体矩阵营销”7大核心服务模板!峰会首日院长重点讲述项目定位与价值闭环重塑板块!
学员们纷纷举起手机拍下干货,生怕漏掉任何一个知识点!
1、定位与价值闭环重塑
(1) 3步重塑商业项目价值闭环
①定义细分“定乾坤”
A. 从产品出发正向推导
B. 从市场出发反向推导
②投资逻辑“强支撑”
A. 运营前置法
B. 数据表达法
③资源价值“巧腾挪”
A. 金蝉脱壳法
B. 反向营销法
(2) 商业篇项目价值闭环重塑5大法则
①定义细分法 ②运营前置法 ③反向营销法④数据表现法 ⑤金蝉脱壳法
(3) 住宅篇项目价值闭环重塑3大法则
①“单点打爆”显性表达法
②“化零为整”借势整合法
③“超级符号”项目IP化塑造法
2、价值演绎体系强化升级
(1) “360度可视化销讲”营销中心包装
(2) “攻心式营销”接待服务流程
(3) “价值爆破”事件营销造势体系
【课 程 示 范 实 战 操 盘 案 例】
1、【项目A】
项目痛点:
(1)项目定价高出周边同类型竞品20%,市场抗性较大;
(2)部分6米挑高,带花园阳台的大面积户型,总价相对高,很难找到对应客群;
操盘亮点:
(1)先树立价格标杆,以大户型为切入点,用“打造女王的秘密花园”的概念作为主策划思路,通过样板房场景氛围营造、巅峰体验10大触点以及标杆大客户证言等策略,吸引女性圈层客户;
(2)策划“新安厦三周年庆,焕新生活节”宣传主题,摇一摇赢大奖、买房抽汽车、买房送车位再送装修大礼包!尤其是10万老业主幸福回家计划!正式启动“美好生活会”!成为新安厦金九银十冲刺业绩最强势的自有客户流量!开创了崭新的“制造节”营销模式!
销售结果:
接盘一个月以后,项目日均访客达到300-400组!月成交量上涨200%!在溢价20%的基础上依然夺得临桂销冠!
2、【项目B】
项目痛点:
(1)项目定价高出周边同类型竞品20%,市场抗性较大;
(2)部分6米挑高,带花园阳台的大面积户型,总价相对高,很难找到对应客群;
操盘亮点:
(1)先树立价格标杆,以大户型为切入点,用“打造女王的秘密花园”的概念作为主策划思路,通过样板房场景氛围营造、巅峰体验10大触点以及标杆大客户证言等策略,吸引女性圈层客户;
(2)策划“新安厦三周年庆,焕新生活节”宣传主题,摇一摇赢大奖、买房抽汽车、买房送车位再送装修大礼包!尤其是10万老业主幸福回家计划!正式启动“美好生活会”!成为新安厦金九银十冲刺业绩最强势的自有客户流量!开创了崭新的“制造节”营销模式!
销售结果:
接盘一个月以后,项目日均访客达到300-400组!月成交量上涨200%!在溢价20%的基础上依然夺得临桂销冠!
3、【项目C】
接盘后仅5天宣发强势破冰!重塑市场信心!五一每日销售破10套!其中公司员工自购8套,渠道经纪人自购5套,市场客户仅5天狂销52套!售价还比周边商业项目高出20%!一举成为淄博商业市场销冠!实现销售额三倍翻番!
4、【项目D】
4月18日接盘后,通过逆风翻盘四维体系全模块组合拳,从零开始,从宣传到蓄水到认筹期仅10天闪电战!4月28日即开始内部认购,到五一假期开盘结束,累计吸引到访客户超3000组,7天销售额破5000万元!
5、【项目 E】
模式介入前项目刚拿地不久,售楼处还在建设中,模式介入后通过“四个第一桶金的价值闭环+反季冰雪节爆点活动“,实现日均访客200-300组,一个月从零开始到认卡800组+!
6、【项目F】
销售停滞近半年的仪征最高单价/总价商铺!9月28日正式对外重推,国庆7天劲销40套!首访客户一次性购买总价600万,25天内,在不降价,不上渠道的基础上,到访3000组总销破5000万,实现翻10倍!总营销投入39万,营销费效比低于1%!
7、【项目G】
一个总价段在500万到1000万的10年社区铺商业死盘!20天,通过“价值闭环重塑+商业嘉年华导流+超级内场SP团战+异业联盟圈层营销”,7天内渠道带客踩盘2000组项目重启首日劲销36套!30天内总销破1亿!将死盘烂盘一举打造成为成都高新区最火的闭眼投商业红盘!
二、九龙辰品战略管理部部长谢振宇:城市地产操盘联盟,从单兵作战到平台供应链作战!
“城市地产操盘联盟”,从联合接盘到模块化组合共同操盘,打破区域和个体的限制,实现从单兵作战到平台供应链作战!
1、城市地产操盘联盟大核心模块
闭环式价值重塑:7天重建项目价值闭环!
飓风式海量导客:14天保底上客4000组!
团战式成交转化:21天打造3倍成交比铁军!
大兵团式渠道联销:30天联合作战千套首开!
爆破式老带新:45天1万组老客户集体召回!
跨界式圈层整合:60天构建顶级共商联盟体系!
病毒式新媒体矩阵:千万级曝光量!亿万级成交量!
2、城市分盟盟主核心权益
合作操盘:
可享受优先链接资源权益,获得平台重点孵化指导,与洪鸣院长一起打造标杆案例!
B.社群联动:
① 洪院长亲自指导,帮助盟主建立所在城市的“知识分享微信群”。
② 盟主担任微信群群主,由洪院长和九辰地产共享大学在群内免费持续输出干货课程,并负责专业的社群运营。
③ 通过2-3个月,将盟主的微信群快速打造成当地最大的地产行业社群!
④ 帮助盟主快速提升自有团队的操盘能力,同时大大增加企业的品牌曝光度和市场占有率!
⑤ 通过知识传播矩阵为企业打造最强大的业务拓展体系与超级用户流量池。
C.课程与项目收益
①课程收益:城市分盟社群内,群内成员成功报名九龙辰品线下课程,城市分盟企业可获得相应比例的课程佣金,报名人数越多,佣金比例越高!②项目收益:城市分盟社群内,若群内其他成员与九龙辰品成功合作项目模块,城市分盟企业可获得项目合作费的10%作为居间收益!
三、房房网董事长吉林总:数字营销3.0合成作战体系发布会
房坐标大兵团集成作战平台以大数据和云计算为技术基底,打造城市地产和旅居地产分销平台,打通渠道经纪人和项目案场的业务链接,实现短期联合作战爆盘爆销!整合上千家门店、20500名经纪人;累计合作300+开发商,累计合作500+项目,年总销金额500亿+,占据长春90%的市场份额!
四、 装库董事长王敬总:装库“买房送装修”3.0楼盘快销新模式
装库于2016年新三板正式挂牌,股票代码:838331。创始人近18年行业经验,近300人的设计团队,打造“买房送装修”最强供应链,实现项目快速签单销量暴增!累计合作200余项目,包括长春龙嘉国际机场T2航站楼、厦门国际会议会展中心、万科翡翠滨江、保利堂悦等;实现2-10倍销量暴增!
五、标杆企业/项目参观 :从理论到实践,从模式到工具全维赋能!
本次课程还将两日所授理论,深入到实践参观考察中,游学参观了九龙辰品平台重点孵化企业:房房网和装库科技!真的做到手把手教、倾囊相授、全程干货,理论+实战结合!实现学习效果倍增!
在学员们参观游学完企业后纷纷表示:此行拓宽了眼界,激发了思路。没想到九龙辰品创始人洪鸣院长不仅具有强大的操盘经验,对合伙人企业孵化指导也细致入微,深感佩服!同时,大家表示作为一个房地产营销企业或者开发商,应该经常走出去开拓眼界、取长补短、资源共享、合作共赢!
最后,热烈祝贺《首届城市地产操盘联盟总裁峰会》圆满落幕!《逆风翻盘4维体系》全面升级成《城市地产操盘联盟/精益化操盘7大模块》!全国盟主招募中!希望携众之志,成为燎原之火!
