双11通常认为是日常消费品的节日。以手机、美妆和3C家电为主的产品，总是占据销售额前列。但今年的双11会有所不同。因为，大量房子也加入了，不是拼多多用特斯拉做噱头那样的营销，而是实打实的购房节。

　　双11的biger哗啦一下就提升了好几个层次。

　　壹

　　在天猫好房声势浩大的买房双十一开场后，最近贝壳也出牌了，打出了贝壳11.11新房节。它有以下特征：

　　其一，新房开发商阵强大，90%以上的全国百强房企参加。包括恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创、蓝光等100多家知名品牌开发商。

　　其二，楼盘房源巨大。涵盖全国300个以上的城市，线上7000个以上的楼盘。而且是拿出这些楼盘的所有在售房源，并非尾盘次品甩货。

　　其三，优惠力度大，数量多。6折好房超过100套；包括文旅房在内的特价房源，5-9折，超过10000套；其他优惠房源100万套以上。

　　其四，叠加派红抽奖。双11当天，2000元成交券不限量；红包雨1111元可提现；大额红包抽奖30000元。

　　其五，贝壳找房旗下4万门店覆盖全国10万社区，45万经纪人随时待命，除了提供专车带看等服务外，还推出了无理由退房等承诺。

　　当然，双11不止是贝壳一家在卖房子，也有其他平台在做活动。但从覆盖面、房源量、优惠度、服务力等几个维度看，跟贝壳不在一个层面。比如，6折优惠的一批房源，基本都是热销楼盘，除了开发商的折扣，还有贝壳自己给的补贴，比如深圳的颐翠名庭一个贝壳独家活动房源，原价351.7万，贝壳补贴后售价211万，补贴超过140万，当然，这样的房子需要抢。。

　　说实话，看到这些优惠措施，攸克君都有些心动了。

　　贰

　　很多朋友以为贝壳只是在二手房领域表现强势，殊不知，它在新房领域的爆发力更可怕。

　　据贝壳IPO财报，2019年贝壳GTV（成交总额）达到2.1万亿元，2020年上半年达到1.33万亿元。从GTV来看，贝壳已成为中国最大的房产交易和服务平台，以及仅次于阿里巴巴的中国第二大互联网商业平台。其中，2019年，贝壳实现新房GTV为 7476亿，比2018年的2808亿增长166%，是中国最大的新房销售平台。2020年上半年贝壳新房业务收入为139.8亿元，首次超过二手房业务，占比达51.3%。

　　为什么这么多的开发商愿意跟贝壳合作？大数据，通俗地说，是由于贝壳掌握了资产数字化的密钥。

　　前面说了，贝壳是全国居住服务领域的最大平台，其移动端MAU达到3900万（2020Q2月度平均值 ），同时连接线下4万+门店、 45万经纪人。未来几年还将增至全国10万家门店、100万经纪人。

　　真实的数据是当下最宝贵的资产。正是基于海量的真实数据，贝壳建立了一个开放的ReaLData房产大数据系统。真正做到还原真实的交易市场现状，精准刻画用户，为企业的关键决策提供数据支撑。

　　当前房地产开发商面临的去化压力不小，临近年底，又在“三道红线”之下，哪怕是头部开发商完成运营指标都不是轻而易举，所以大家对双十一能带一波货都很热衷。无论是自己做活动，还是参加其他平台的优惠活动，核心诉求都是快速去化回流资金。

　　对于平台，要帮开发商快速去化，必须满足以下条件：一是要有足够多的商品，而且应该是货真价实的商品；二是要有足够大的垂直流量，从中能够时刻产生大量有精准需求的用户；三是真实的商品与精准的用户适配，这需要对用户需求的精准把握；四是整个交易环节的服务是高品质的、专业化的。

　　这正是贝壳的长项，二手房业主和买房人，新房开发商与购房者，都能在贝壳找房平台实现需求的对接，构成一个完整的交易闭环。99购房节、超级品牌周是如此，11.11新房节亦将是如此。

　　叁

　　这两年，在开发商那里有个词比较扎眼，那就是，渠道。而贝壳公认是渠道最有效的平台，因而价值含量最高。

　　上面说了，贝壳线上有足够多的商品，有庞大的垂直流量，有不断涌现的用户，线下有4万+门店、 45万经纪人，这两个部分正是构成渠道不可分割的内容。但线上与线下是如何链接的呢？以新房为例，贝壳的渠道是如何帮助开发商找到它的购房者？

　　答案是，一二手联动。

　　有真实需求的购房人存在于每个社区中，谁最懂社区？一定是门店的经纪人，深耕社区的经纪人。研究过链家门店的朋友都知道，它每一家门店都与社区融为一体，经纪人都是深耕社区的能手，3公里甚至5公里范围内每个社区的情况他们都清清楚楚。甚至于，谁家儿子什么时候准备结婚，要不要准备婚房，全都了然。

　　举个例子。A社区张女士刚通过贝壳平台的H门店卖了一套二手房，张女士卖房是要投资理财还是给儿子买房，如果是买房，是要买二手房还是新房，H门店的经纪人是第一知情人。他们就会筛选平台上的房源，供张女士选择，这就是真正精准的适配。

　　在一线城市和热点二三线城市，改善性需求占据越来越高的比例。据不完全调查，70％以上的改善性需求，并不会严格区分要购买一手房还是二手房，而是看房子是否能够满足他们新的需求。谁最了解这些改善性用户对地段、价格和户型的要求？也是他们身边、扎根社区多年的门店经纪人。对经纪人来说，新手二手房只是物理区分，本质上都是居住需求的外在呈现，无论是一般客户还是开发商，他都能找到匹配的需求。

　　这就是一二手联动，是新房二手房完全融合的响应，是无所不在的渠道触须。

　　几乎所有的中介机构都会提一二手联动，甚至双11也还有其他平台号称推出巨量优惠房源，那么，贝壳又有什么优势？

　　在大数据基础上建立的护城河。

　　只讲两点。其一是贝壳积累十几年的楼盘字典数据库，已经覆盖2亿多套房源信息，同时，贝壳还建立了一个高净值房产用户数据，与楼盘字典为基础构成的房源数据库，形成精准的匹配系统。这是其他任何一个机构或平台都无法在短期内追赶的。

　　其二就是贝壳基于ACN合作网络强连接4万门店、45万经纪人带来的线上线下融合能力。这种能力也不是一年半载可以达成的。它将社区的粘性、客户的需求、业主和开发商的房源打通，真正实现一二手房的无缝连接。

　　肆

　　贝壳新房上的高效去化能力，已有验证。

　　——没错，在双十一来临之前，贝壳提前抢跑，搞了一个“全民新房节”，战绩很是惊人。9月25日到10月30日，贝壳携手万科、融创，恒大等多家品牌开发商的1300多个楼盘，以线上和线下双线驱动的活动形式，创造了一串新房销售记录：贝壳全民新房节实现新房认购14万套，成交GTV达2078亿。

　　其中，贝壳与开发商联合补贴的大型66折新房秒杀活动在33城举办，有85个楼盘的133套房源参与了秒杀，最多帮消费者省下260万元房款。通过线上的抢购活动，成都昊园江南壹品、广州中海学仕里等66折房源秒杀活动参与人数最高达到近万人；免费送出的一套0元海景房秒杀活动，则吸引了251837人参与秒杀，最终一名四川97年小哥成为幸运“买房欧皇”。

　　在线下，不少门店和经纪人创下了业绩记录，来自长春市的两位经纪人分别在活动期间卖出了124套和117套的超高业绩。同时，包括重庆、西安、武汉、郑州等城市，新房的认购量在全民新房节活动期间均突破4000套。

　　值得注意的是，不管是提前抢跑、战绩惊人的全民新房节，还是即将启幕的11.11新房节，贝壳在新房上的造节打法，都是线上线下一起发力：线上大牌楼盘+各种优惠开道，线下则是几十万经纪人把自己微信上平时维护的准客都覆盖到，并把全程免费服务当成核心竞争力。

　　归根结底，买房是一个超低频的重决策场景，仅靠低价促销很难像消费领域双十一样直接引发冲动消费，线下看房，包括成交后的各种服务必不可少，这也是这么多年房产电商都很难成大气候的原因。

　　一个新的变化是，2020在疫情影响下，房产数字化进程和用户感知都大大增加。开发商们寄予厚望、多个平台都在发力的房产双十一到底成效如何？一周后我们就能看到结果。

　来 源：攸克地产     

  编 辑：liuy