2020年房地产营销破局的出路在何方？ 疫情倒逼下，房地产数字化进程如火如荼。同时，万变不离其宗，线上售房时代，房企核心竞争力最终仍要回归到自身产品力的比拼。

　　在此背景下，行业领军者万科再次交出一份完美答卷。其在丰台青龙湖畔打造的翡翠西湖项目，凭借主城合院、独栋叠院的硬核产品力，连续3年获北京内城别墅销冠。

　　58亿，竞争红海下主城别墅的突围

　　房地产的白银时代，竞争加剧的市场环境，让地产营销也变得多元。

　　今年年初开始，翡翠西湖完成了线上售楼处的搭建，线上直播卖房期间月销10亿引领北京市场小阳春；油菜花海节、业主农场分地、业主权益卡定制发放等，通过业主社群运营激活老业主；线上抢房大赛、 购房狂欢节，在万科购房小程序"易选房"上，推出了万元红包雨、百城抽锦鲤、秒杀特价房三重玩法，刺激进一步热销。

　　得益于成功的多元营销手段，截至目前，翡翠西湖项目销售58亿元，829套。

　　58亿热销数据背后，不仅是万科创意营销玩法大获成功的体现，更是翡翠系产品实力表现。自2018年入市以来，翡翠西湖已经连续三年霸屏京西市场。

　　众所周知，北京楼市格局是一个典型的区域市场板块分化的市场，每个区域都有其特点。京西区域则是作为党政军区要地，土地资源历来稀缺。在开发商拿地节奏数以年计的京西市场，房企竞争环境相当激烈，在此背景下，唯有以硬核产品力，方可真正征服市场，获取口碑。

　　与此同时，京西作为北京具有独特文化内涵的一个区域，其客群多以央企人士、IT和金融界等高净值人士为主，该类人群具备不容忽视的高端项目潜在购房需求。有鉴于此，业内普遍认为，在北京东部、北部豪宅区日渐饱和情况下，京西市场有望成为下一个高端项目主战场，区域升值空间巨大。

　　而劲销58亿的万科翡翠西湖，恰好完美契合了以上两点。作为城六区内唯一得享山水湖景的内城院墅项目，凭借独特的区位优势引来业内瞩目，除了人们对翡翠西湖提供的湖畔美景生活场景喜爱之外，翡翠西湖展现出的强劲产品力更是赢得市场强烈认可。

　　江南墅区，藏在西山湖畔的私家园林

　　翡翠西湖位于青龙湖片区，是目前北京低密度板块中居住舒适度较好的区域。万科充分运用湖景资源，打造翡翠西湖低密江南墅区。面向当代新文化家庭，万科用江南院落的方式，加之翡翠系的精工匠造手法，打磨出北方的江南墅区。

　　2018年，翡翠西湖一经入市，便凭借开阔的庭院景致、富有韵味的江南风情，赢得行业群体叫好。入市之初，2018年翡翠西湖一举摘得北京合院别墅销冠，此后持续热销至今，北京城六区在售别墅中，每销售5套，便有1套即来自翡翠西湖。

　　以江南园林的"园-院-宅"为规划基础，翡翠西湖规划了园、坊、院，强化小区入口情景代入感，再现了三街六巷、八院九坊的江南意蕴情境。人们漫步其中，仿佛再现"曲径通幽处"的自然风光。

　　此外，于2019年，翡翠西湖三期云庐入市，随之万科还打造了富有江南风韵的园林示范区。"云是天上的水，庐是水边的房子。"这是云庐建筑设计师对于云庐示范区的描绘。

　　以宋代山水美学为蓝本，通过对江南建筑艺术形态的提取，翡翠西湖在设计中遵循"六制九礼十二韵"的设计理念，人们走进园区，宛如完成一次南北方的穿越。门、廊、榭、亭、台、院六大场景打造，深度融入景观园林设计之中，使得人们流连其中，感受空间语境的情感表达。

　　凭借江南建筑美学，翡翠西湖园林示范区也获得了"最美示范区"称号，成为业内典型示范区案例。

　　独栋叠院，一次别墅生活场景的革命

　　所有的地产项目无不将产品作为最大卖点，而真正的好产品，离不开三重标准：以人为本、成品交付、解决痛点。翡翠西湖完美契合了以上标准，具体来看，则是：以人为尺度，规划空间与功能；精装成品交付，让业主省心省力；精研产品细节，最大化发现并解决生活痛点。

　　翡翠西湖低至1.08容积率的绝佳禀赋，为万科的产品创新提供了优越的先天条件。

　　建面约330㎡南北通透的湖景叠拼，配备超大尺度独享院落，居住于自然巧妙融合，趣享四季变化；7.6米横厅，延长光照的同时，还可以最大限度实现内部空间和室外景色的连接；上叠配置270°宽境转角露台，为室内邀进更多阳光与清风；30㎡私属观星露台则可以一览满园春色。

　　与此同时，便捷式入户电梯，同时方便老人与孩子上下楼，一梯尊享私密便捷；南北通透的方正格局，在保证单层舒适面积的同时，还大大提高了空间利用率，实现每一平米都不浪费。在这里，灵动开启生活的无限想象。

　　作为精工交付的先行者，万科在36年研发的过程中，逐渐确立了严格的工业化标准和细节设计要求，翡翠西湖的182项住宅性能提升，将智慧精工融入墅居生活场景，无论是南北通透的盛景合院，还是庭院露台的独栋叠院，都牢牢把握住了当代中产的审美与人居理想。

　　作为万科翡翠系高端产品线的2.0产品，翡翠西湖汲取万科翡翠系精工品质的同时，也将产品标准再次迭代升级。无论在空间布局还是建筑细节，翡翠西湖都实现了双高入场。

　　200亿造城，万科赋能区域发展

　　生活的美好，来自于成熟的配套，人居的价值，则因持续兑现的"高配"生活而渐至巅峰。

　　多年前，万科便提出"万物生长"计划，布局商业、教育、长租公寓、康养等资源平台，以此为支撑，翡翠西湖独创六维生态系统，从康养、娱乐、艺术、生活、成长、居住六个维度全方位呈现新一代城市形态的生活方式。

　　两年的沉淀酝酿，对标中产需求量身打造的生活、艺术等丰盛资源正一一在翡翠西湖落地呈现。

　　面对青龙湖定位为"国际文化会都"的独特区域价值，万科将其在良渚、长阳、台湖区域造城的成功经验带到这里，进一步促进青龙湖配套设施，提高业主居住生活品质。

　　结合区域定位和自身经验，万科以项目约8万平方米商业地块为依托，致力于打造全系生活配套。汇集了特色餐饮、精品超市、艺术工坊、文创集合、轻奢简餐等优质业态，使其成为既是生活中心也是社交场所。同时，项目周边还有温泉水世界、高尔夫球场、国际酒店等生活配套，满足人们的一站式吃喝玩乐购需求，融合艺术、商业配套的墅区生活触手可及。

　　此外，翡翠西湖拥有全龄层覆盖的优质教育资源。人大附中丰台学校已经开学，设有小学部、初中部、高中部；此外，项目还自建2所幼儿园。 医疗配套上，项目周边航天731医院，可为业主的生活保驾护航；成熟的交通脉络，使得业主通勤时间将会大大缩短，全方位便利业主生活。

　　不仅拥有这些可见的硬件配套设施，翡翠西湖结合当下人们对于"世外桃源"生活的向往，推出业主农场分地活动，为更多业主提供一处有天有地的城市桃源，让更多业主有机会过上良田相伴、"返璞归真"的生活。

　　综合优势加持下，翡翠西湖作为当下少有的，拥有得天独厚的自然生态资源和醇厚的人文景观资源，无不引来更多购房客群的目光。可以说，这个独揽城市山光水色的中式墅区，实现了中产精英们追求的高品质生活，追求的文人雅士生活。

　　面对2020年疫情给人们生活带来的影响，公共场所风险指数、长时间宅居家中等危险系数，翡翠西湖营造的城市田园生活场景，更容易引来当下购房客群的关注。

　　每一个翡翠系作品都是一座城市的杰出代表，万科·翡翠西湖正以江南韵味、优越环境、齐全配套等引领别墅市场，实现城市居民的山水田园梦想。

　　来源：房讯网

编辑：wangdc