编者按：《星盘路演Live》是腾讯房产推出的针对行业明星楼盘、资深操盘手、营销人的一档业内访谈节目，旨在发掘各地市场的明星潜力楼盘供消费者选择参考；得到更更多明星楼盘及其操盘团队的经营故事。

　　本期节目，聚焦位于北京核心城区朝阳北土城（北三环外800米）的明星楼盘——这个一举拿下2020年上半年，北京楼市单价10万以上豪宅套数销售冠军的“黑马”项目。

　　【访谈直播回看视频：北三环10W+销冠豪宅，是运气还是真有一套？？

　　】

　　在第一期节目中，做客嘉宾初心置业副总经理、北京书院营销总经理贾宇泽谈到，北京书院跃居销冠成为黑马，除了地段条件外，团队以精湛工艺匠心打造，增加了项目品质和内核价值等。

　　【点击阅读：揭秘北三环10W+豪宅销冠：实力“黑马”跑赢市场

　　】

　　本篇，将着重介绍北京书院处于北三环核心城区周边的超常规配套资源，以及初心置业一手打造的邻礼物业，这都是该项目走红北京楼市的重要原因。

　　以下为贾总访谈实录文字二：

　　稀缺地段：项目所在地非常有特色

　　腾讯房产：您从业经历非常长，也经历过很多的周期和重大节点。在您看来，在北京的置业版图里面，北城或北三环的地段在您心目中是怎样的印象？您是怎么看待其优势或者是区域的气质、特征的？

　　贾宇泽：对于北三环这样的项目，我们拿到这个项目的土地以后，只说了一句话，我们要建的产品真的是要对得起这片土地。为什么这么说呢？从土地热拍也好，从土地比较大的量放出来也好，突然发现北三环还是没有地。在业内所有的开发商、所有业内的人也好，盯的项目比如说南三环还能有环线的地出来，哪怕几十轮的竞争也有机会。但是针对北城这十几年没有土地、没有新增的资源，我们拿到这片地首先没有把盈利放在主要的位置上。

　　我们当时拿到这片土地时，一直在想我们要做一个什么样的产品，才能对得起这片地，这也就是我们所谓的对北三环的情怀。北三环的北京书院还有一个比较大的特色，就是我们对面50米的地方有元大都遗址公园，这个是跟北三环和其他地方区别比较大的地方。

　　其他地方有可能有公园，但是北三环的元大都公园是历史遗址公园，经历了北京的文化和历史见证的文化。还有它是一个4A级景区，是北京最大的带状公园，也是北京最大的人工湿地公园等等一系列。还有4月份有好多网友应该去过，就是4月份的海棠花溪，有很多人为了结婚取景在4月份去拍婚纱照，还有小月河，它是9公里长的带状公园，一圈9公里。许多人都自然地形成了天然的慢跑场所，我们可以围绕着小公园、小月河去慢跑。其实我也每天在健身，我觉得和其他地方还是不一样。

　　我发现一个特别大的特点，在元大都里面相对来说不吵，不像其他公园分片在唱歌、跳舞，他们更多是在元大都里面练的是什么？练的是一些养生的操，还有一些他们自然把自己分成了两波，小月河两边没有太多走路的，都是跑步的，上面有一些景观的地方都是散步的。这对于北京书院，对于北三环也好，是一个非常好的见证，以及是提升未来人均生活水平和舒适度的重要条件。

　　品质把控：董事长亲自率领核心团队考察合作伙伴

　　腾讯房产：您刚才也提到了项目在这么好的地段，十几年没有出过新项目了，稀缺性是毋庸置疑。您可以再聊聊这个项目，您刚才在开始的时候也提到了恨不得有几十、上百个品质的亮点，也有很多的建材、制造的工法，都是领导亲率核心团队一起做出来的，或者一起去考察的。您认为这个项目内在的品质最拿得出手、您最得意，愿意推荐给网友的细节亮点有哪些？

　　贾宇泽：最拿得出手的是整个核心班，就是整个集团所有的人一致认为的对得起这片土地，建北京书院这个项目，没有任何一个人说违背了当年的初心置业，我们是不是要为了成本、为了所有的东西去节约成本。我们跟所有的合作方去谈的时候，第一点是忽略成本，我要最好的产品、最好的东西放在北京书院上。而且我们不是冤大头，我们是把最适合北京书院的产品放到北京书院，我们产品是墨瑟为我们定制的，当时做门窗也是董事长带队去考察，他化身为一名普通的员工去考察。

　　包括很多的细节，我们要求的是什么？墨瑟为我们的想法买单，而不是墨瑟研发出来的东西我们就去用。我们把窗户也打造出了墨瑟没有的标准，还有我们梵蒂斯的门也一样。另外，我们外立面石材用的材料全部都是A+级的材料。什么是A+级？其实没有这样的属性，就是A级的石材，我们要挑的花色全部都是一模一样的。我们说完之后，好多业主都说要去考察考察，就跟最强大脑去看花色，觉得确实你们说的没有错，从底下到顶上都会有这样的异曲同工的道理，不会上面的可能就变成了B级产品，下面的A级产品，都不是！

　　腾讯房产：业主看来是识货的。

　　贾宇泽：其实很多的业主，到2020年这个阶段说咱们业内的人经历了15年、20年的房地产混乱。其实针对于这些业主，他的情怀其实比房地产的开发商还要高，他的专业真的不亚于任何一个所谓的在分析市场情况，或者说在看一些产品时的独特见解。其实现在业主的独特见解也很厉害。

　　服务理念：让业主把物业公司当成“邻居”一样信任

　　腾讯房产：您介绍下我们重点打造的邻礼物业。

　　贾宇泽：这是包括我们董事长在内的核心班子一手创立的，为什么创立这个品牌呢？我们整个未来的邻礼物业是完全不盈利的，是一个公立性的物业，目前还没有看到一个商业的团队去做一个公立物业的这件事，是首创。

　　这件事为什么要去做？我们就是要打破邻里之间的关系，不一定宣传要做到多样，但起码要走出这一步，要把目前邻里和物业的关系去打破掉。十年磨一剑去做这个产品，也是为了去打消未来业主因为房子漏水，因为窗户不隔音，因为地暖漏水，因为一系列的条件给业主带来的困扰强加给了物业。物业也没有办法，因为他会说这是开发商开发的房子，我们是为了后期服务。但是前期没有接洽好的时候，业主和物业之间已经产生了很大的裂痕，在未来大家不能很好地在一块。

　　第二，为什么我们要做公立性的物业呢？我们也要打破一个概念，什么样的概念呢？业主和工作人员之间的关系，业主认为你在这里面工作，你是为了一个稳定的收入，这个是没有错的。但其实你们的物业公司内也为了在我们身上赚一笔相对来说高的佣金、待遇，才为我们安全保驾护航，为我们的整洁保驾护航，为我们的服务保驾护航。其实我们要打破这个概念，我们所有的人挣到的工资以外，我们所有的成本排除以外，全部为我们的业主服务，为我们的项目服务。

　　未来我们所有的核心班子，就是关于股东没有分红，钱不会拿出去再去做别的事，全都是给未来的邻礼物业去用。这样会打破掉一个概念，我们所有的员工无论是安保，无论是我们的保洁服务，还是我们的客户服务，他们都是冲在一线要保护家园安全，保护我们家园的整洁，保护我们家园品质的人，我们叫“你好，邻居”。所有的人都在邻居当中，并不是我们传统的概念只有业主才能算邻居，其实他们在一线工作的人员也是咱们的邻居，也是为了我们整个家园保驾护航的最重要的基础。

　　腾讯房产：网友提问，能讲讲北京书院的具体情况，比如有什么配套的服务？

　　贾宇泽：配套的最主要的是分两点，一点是红线外，那就是我所谓的“天生丽质”。红线外再补充一句，说白了针对北三环的项目，无论衣食住行等等的条件都不用再过度关心，只关心我们比较独特的，比如元大都公园，以及医疗条件的中日友好医院，这次疫情中也是全国首当其冲的。还有安贞医院是距离2公里左右的，心脏科是全国排在前几名的。还有我们配套的服务等等。其实我们就把人家所谓原来的别墅、豪宅等等的条件很快变成了内城豪宅的概念，就是因为人家的顶配是我们针对于北三环的标配。

　　我们红线内的概念是邻礼物业，当时开发的概念是要让更多的拿着1000万的人入住内城，享受到的是1个亿豪宅的服务品质。简单说几点，未来的楼层管理不是管家，我们叫“礼长”，我们针对于“礼长”是一对一的服务方式。

　　“礼长”的概念也是我们的核心班子包括董事长率队去探讨的，为什么叫“礼长”？我们真的要互相尊重，打造一个美好的生活环境。我们如何打造呢？就是我们的24小时服务。我们“礼长”会倒班，他会在一系列的条件上，无论从衣食住行的条件上都会有匹配。未来首先有我们自己的保姆车，保姆车未来也会一直运行，为业主服务。可能要有一个提前预约，比如说接孩子上下学，比如老人有什么需要的紧急情况，我们就会用“礼长”专程去服务，或者“礼长”派专业的人员去给业主服务。

　　还有为我们未来的业主提供绿色蔬菜的服务，我们有自己的合作基地，蔬菜、水果、肉类等等，这都是为未来的北京书院业主打造一个健康的基础保障，就跟我们当时盖楼的时候先选好钢筋水泥是一样的道理。其实一定要往前走一步，要看一步。大家不要说我离着医院近就是很好，因为第一时间保障是离医院近了可以很快到达。我们的理念并不是，我们在这个前提条件下要做到为业主能想到更简单的事，比如蔬菜能不能长期吃好的，成本还要低。我们的水果要吃新鲜的，农药要少。肉类要吃新鲜的，脂肪要少，等等这一系列的概念，我们会想到前面，会想的更细。

　　邻礼物业做的品牌，一定是未来要为每一个业主、每一个未来的社区做一个健康、安全、服务最大的保障。