2021年1月15-16日，易居沃顿PMBA第九期新春年会模块在厦门开课。

　　本次课程既有沃顿教授Sarah Light在战略说服力方面给予同学们思维启示，马红漫导师从中美关系、宏观投资层面的展望，余英导师立足大湾区投资价值的分享，更有张维迎教授关于企业家精神维度的观察与思考。

　　经历了无数次狂风骤雨，大海依旧在那里;经历了黑天鹅频发的庚子年，我们也将从这里出发，勇敢面向未来。

　　Sarah Light

　　《Strategic Persuasion Workshop 战略说服力工作坊》

▲沃顿商学院法律研究和商业伦理学副教授 Sarah Light 网络在线课程

　　如果说，影响力更多的是道，是品质，是战略，着重在于通过自己身体力行或者描绘愿景来带动他人一起加入，需要的是激发别人的行动力。

　　那么，说服力更多的是术，是能力，是战术，强调的是如何通过语言组织优化，合理的沟通技巧，逻辑上的思辨，让说服对象更好地卸下防备，听取你的建议，从而达成统一。

　　为了让大家更好地体验“战略说服力”的魅力，Sarah Light教授带来了“朗达石油危机”的案例体验：

　　朗达石油公司是一家跨国企业。近期设在某地的一条主要输油管道破裂，随之而来的环境和公关危机令公司应接不暇。

　　模拟案例中的两位管理者，一位是在公司内部极有影响力的首席战略官，一位是公司新任命的首席营销官。

　　战略官认为，公司必须在“安全”方面重获信誉，他希望启动一项安全倡议，加大管道安全技术的研究和投入。一来朗达可以成为管道安全技术的领导者，二是可以开辟管道技术许可业务。

　　而营销官则认为应该从“环境”入手，提出一项推广车用氢燃料技术的倡议。一方面可以帮助朗达重获公众美誉， 此外，也能打造朗达引领氢气探索的形象，奠定在行业的先导地位。

　　同学们随机抽到了战略官和营销官的角色，针对公司的危机和角色的方案，如何说服对方，又该如何共同说服首席执行官?大家快速进入角色，进行了一场“说服力大战”。

　　Sarah Light教授总结道：”说服策略遵循特色鲜明且可重复的四步骤过程：第一步是准备;第二步是直面5大障碍;第三步是游说;第四步是赢取承诺。核心是聆听对方，找到利益共同点，用合适的语言方式进行沟通。”

　　马红漫

　　《当“黑天鹅”遇上“百年变局”》

▲著名财经评论家、财经主持人、经济学博士 马红漫

　　2020年是一个充满挑战的庚子年，新冠疫情的肆虐加速了中美关系的恶化，也给全球产业链带来了负面影响。

　　大疫情必有大变局，诚如经济学家托马斯·弗里德曼所言：“这将会是两个世界，新冠以前的世界与新冠之后的世界。”

　　新发展格局是开放的，它将影响中国未来五年甚至更长时间经济发展态势。面对百年未有的黑天鹅事件，“百年未有之大变局”出现了什么变化?面对已经到来的2021年，中国又将面临哪些危机和变数?

　　马红漫认为：1917年，第一次世界大战结束后确立了美国在世界的领导地位，100年之后的2017年中国提出正在面临百年未有之大变局，其背景是世界格局或将改变。据预测，2030年前后中国经济总量将超过美国，这是不可改变的事实。

　　现阶段，全球经济发展的时运和国运都在中国，我们正在见证并享受这样的红利。中国政府面对突如其来问题的应对能力、管理能力以及治理能力在全世界有目共睹，我们要对中国未来国运大势坚定信心。

　　关于未来的投资机会，他表示，过去一年美国经济还没有真正复苏，真正复苏之后会给大宗商品需求带来提振。周期复苏带来的商品和有色金属需求是资本市场的巨大机会。此外，香港市场品种以及房企估值目前处于严重低估的状态。

　　余英

　　《房地产企业对大湾区投资价值的理解》

　▲融创中国执行总裁、华南区域执行总裁 余英 网络在线课程

　　1979年的春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈。40年后，这个圈中的一点，被放大到一个圆。2019年2月18日，《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布，旨在将这个圆，打造成世界级经济中心。

　　至此，这个圆圈，有了一个响亮的名字：粤港澳大湾区。

　　粤港澳大湾区简称之大湾区，由“9+2”城市组成，9即“广州、佛山、肇庆、深圳、东莞、惠州、珠海、中山、江门”，2为“香港、澳门特别行政区”，共同形成超大城市群。它是世界第四大湾区，是国家建设世界级城市群和参与全球竞争的重要空间载体。

　　据不完全统计，TOP50房企在湾区入驻率接近9成，TOP20房企基本已全部进驻大湾区。

　　群雄逐鹿中，谁能争先抢滩，如何成功在南下比试中拔得头筹?余英导师深耕湾区二十余年，谈及房企在湾区的未来，他相信，广阔天地，大有作为：“宏观层面看，中国房地产城镇化还有10年时间，发展动力仍在，但区域分化在加剧。基于此，房企投资者踩点要准，信心要足，决心要大。粤港澳大湾区以及长三角是我们长期看好的市场，既要深耕也要开拓。”

　　同时他提醒，房企深耕城市一定要跟着城市规划走，跟着城市重点城建计划走。哪怕拿地的利润率低一些，但未来预期一定是好的。尤其外地企业进入一个新城市，一定要先真正理解这个城市。

　　张维迎

　　《创新的不确定性与企业家精神》

▲著名经济学家、北京大学国家发展研究院教授 张维迎

　　当下，我们每个人面临的不确定性都及其庞大，无论是国际政治、人类文化带来的不确定性，还是科技创新、企业经营面临的不确定性。

　　这些不确定性，人们可能没有办法预测未来应该做什么，没有办法形成一个基本的共识。这个时候我们就需要企业家精神。

　　张维迎教授认为，企业家精神不是依靠预测和计算来做出决策的，而是依赖于判断的、分散的决策。不同企业家按照自己的判断做出决策，并通过市场来进行论证和试错。

　　那么，企业家精神应该具备哪些特点?张维迎教授从三个维度娓娓道来：

　　首先，企业家决策不是科学决策，没有标准答案，它是基于直觉、想象力和判断的。同样的创新、技术，不同的企业家会有完全不同的选择。

　　对绝大多数人而言，假设是假设，现实是现实，但对真正的企业家而言，假设就是他们想象的现实，把假设变成现实，就是他们的使命。大部分人认为对的东西，不是企业家需要关注的，企业家关注的是大部分人没有看到的或者是分歧非常大的事情，这就是企业家决策。

　　其次，企业家决策不是给定约束条件下求解，而是改变约束条件本身。

　　在标准的经济学理论中，所谓“决策”，就是给定约束条件下最大化目标。但对企业家而言，约束条件不是给定的，而是可以改变的。他们不仅试图改变资源和技术约束，甚至试图改变人们的偏好。正因为如此，他们才成为经济增长的真正推动力。

　　用“巧妇难为无米之炊”这句古语举例。对常人而言，米是做饭的先决条件，没有米就做不出饭来。但对企业家来说，没有米不是做不成饭的借口;只要想做饭，就一定能够找到米，即使找不到现成的米，也可以支付足够的钱，找到种谷子的农民。事实上，正因为大部分人认为没有米就做不成饭，因而放弃了做饭的念头，企业家做的饭才能卖出个好价钱，赚上一大笔钱。

　　当然，企业家面临的约束条件不是只有一个，假设能否变成现实受到许多因素的影响，再伟大的企业家也不可能控制所有这些因素。这就是生意上的不确定性。不确定性意味着企业家的计划可能成功，也可能失败。

　　但企业家就要靠自己丰富的想象力和坚定的信念，杰出的组织才能和钢铁般的意志，以及大胆的冒险精神，把让一系列互为因果关系的假设变为现实，这也是企业家区别于大多数人的原因。

　　最后，企业家有超越利润的目标。

　　企业家需要赚钱才能生存，但真正伟大的企业家，目标不只是赚钱这么简单，他有超越利润的目标。比如埃隆·马斯克(Elon Musk)，或许没有办法用金钱来解释他的行为，但他有一个崇高的目标，这个目标对人类的进步非常重要。也正是这些少数派的伟大企业家，他们的成功将推动整个社会的进步。