疫情之年，地产行业整体失速。不过，每次危机都会带来行业的重新洗牌，催生进化与淘汰。对于企业如此，对于人亦如此。

　　2020的市场波澜之下，上市房企公司总经理群像也在逐渐变化。地产高管团队年轻化的趋向表现尤为明显，地产行业后浪的力量也逐渐显现。

　　占威就是其中一位。这位85后的年轻帅将，从龙湖、泰禾历程中快速成长，现在担任大唐地产重庆公司总经理。

　　很多人评价，占威务实且思路尤其清晰，善于抓住工作重点。他的稳重、睿智超越了同龄人，从拿地选址、战略合作伙伴的抉择、产品定位到后期营销思路定向，皆可窥见其路数一二。

　　2020年，是大唐地产入渝的销售元年。凭借多个项目的持续发力，大唐地产在渝业绩规模持续扩大，以年度36.68亿的业绩入榜TOP30。近日，乐居财经独家专访大唐地产重庆公司总经理占威，一探这家闽系房企在重庆有计划有节奏的深耕战略，解读大唐地产杀出重围成为重庆市场“新锐”的背后故事。

　　四新三化

　　“不是为了装帅，是对媒体的尊重”，接受专访前，刚参加完户外活动的占威特地换了身利落的西装来接受这次采访，微笑着说道。

　　占威身上有着一股意气风发和不罢休的闯劲。三十而立阶段的他，选择了大唐地产的原因，是第一次听说房企要做“百年企业”。

　　占威回忆他参加新员工入职培训时，大唐地产集团总裁郝胜春在讲百年福信（大唐地产母公司）、百年大唐，靠土地红利、人口红利发展的房地产企业，与时代共进步，如何做成“百年企业”？这激发了占威的兴趣。

　　90年代发家于厦门的大唐地产，在历史起伏跌宕中，无论是危机到来或是平稳向前，始终把长期发展放在考虑的第一位。并提出了“以地产为主业，金融为引擎，高科技产业为导向”的战略定位，涉足贸易板块和文体板块，坚定各板块业务为地产持续赋能。

　　近三年来，大唐地产在规模和经营业绩取得快速发展之下，仍以其前瞻性的布局、强大的产品力以及标准化的开发运营能力，保证这艘“大船”的长久航行、驶向深蓝。

　　大唐集团控股有限公司董事长吴迪先生曾多次公开强调，大唐要做一个没有血缘关系的家族企业，要以更多有责任心、使命感和共同信仰的高级人才，组成最核心的团队。为此大唐地产提倡“四新”（新思想、新文化、新机制、新动能）和“三化”（市场化、资本化、社会化）。

　　这其中，在求新求变的路上，除了做好在产品力打造、投资决策、各业务模块提升各方面周全的考虑外，同时，在对内人才的选拔和任用上，大唐地产非常敢于让85后、90后新生代唱主角。“重庆公司85后占比达到90%！大唐地产持续稳健成长的背后是人才团队布局的年轻化、精英化。”。

　　平台生态系统

　　2020年底，大唐地产成为港股市场当年最后一支成功IPO的地产股，这个成果背后除了其综合实力、发展模式以及发展前景得到资本市场的认可外，还离不开其独有的企业文化。占威说，这个全新的开始，大唐也有着自己的规划。

　　从去年起大唐地产就坚定实施平台化战略，即通过开放化平台和市场化的交易机制，对参与平台的合作方、上下游供应商、资金方等实现资源共享、价值创造，并最终完成各方利益共享、共赢生态系统的搭建。我们董事长吴迪先生认为在这样的行业变化下，就是要“统一战线”，形成一个朋友圈，让朋友间协作越来越好，形成共同的奋斗机制。

　　而重庆公司在集团大的平台化战略规划下，将在组织构建、机制构建和人才构建上做更深入的布局动作。构建内外动力结合的高效组织、成就共享的合伙人机制、精英化的人才架构,充分发挥平台化战略多引擎驱动作用。占威笃定的说。

　　精准研判

　　2019年下半年，大唐地产开启重庆新版图。“将触角伸向重庆，是集团布局深耕国家重点城市群的战略考量。”占威说。

　　从初入重庆、到扎根重庆，不到两年时间里，大唐地产先后落子5盘，快速出击完成有效的规模扩张，实现了市场份额的抢占，成绩可谓相当亮眼。尽管作为地产新人初来乍到，但纵观大唐地产所有在售项目的销售业绩，不难发现，一个重庆地产新生竟然能做到如此的均好性！

　　谈及拿地策略，占威给出的经验是“做好细分板块研究，择机下手！”

　　占威坦言，近几年新入渝的外地房企不在少数，市面上也涌现出了许多高价地。在对城市热门区域和拿地策略的把控上，大唐地产对市场非常敬畏也相当谨慎，“把控决策风险的同时，尤其看重目前我们的投资策略，复合组织的经营导向和目标导向，谋定而后动。”

　　 “大唐快速扩张的背后，是对待每一个项目的认真态度，不是头脑发热下的冲动之举。”占威说，在他看来，拿地出现失误，必然对后期营销、乃至公司的全盘发展造成重大影响。

　　据占威透露，投资是公司的一把手工程，公司大大小小的各种会，自己唯独不会错过的就是土地的投决专题会。

　　“被我毙过的项目不在少数。”占威说。在拿地的逻辑上，什么样的地块能碰、什么样的地块不能碰，一直以来占威非常坚定，也因此在公司内部形成一套完整的地块评价体系。

　　“通过对板块的筛选、对量价关系推导出来的投资逻辑，精准理性的去洞悉城市价值，才可能实现把控成本，赢得市场优势。”占威坚定的说。

　　以下为乐居财经与占威对话精选：

　　乐居财经：大唐先后布局中国海西、北部湾、京津冀、长江中游、粤港澳大湾区、成渝、长三角七大经济区域（城市群），坚定实施城市群布局、都市圈深耕战略，重庆公司在全国处于什么样的战略地位？

　　占威：在集团千亿战略大背景下，成渝经济带定位为重要组成部分；2019年是集团提出全国重点城市群深耕的规模化发展战略，在这个基调下，重庆作为大唐本来就不陌生的城市， 2019年落子重庆乃至成渝是国家战略和集团部署双驱动下的必然动作。天量重庆未来将持续被看好；重庆作为全国重要人口经济城市，国家战略发展的腹心城市，重庆在区域经济发展中的中心地位与辐射带动功能将日益突出。同时，随着成渝经济一体化的打造，其经济结构的调整，产业将实现更规模化的聚集。重庆地产行业作为全国性的流量城市，之前很多企业在这里做规模，未来将以成渝双城经济圈作用下，重庆再度崛起，吸引人才涌入的同时，也势必对高品质的居住有着更高的要求，在质与量上有着飞速的发展。

　　乐居财经：大唐作为重庆新进房企要想在竞争激烈的重庆市场中杀出一条血路来，您认为最关键的要素是什么？

　　占威：在规模化发展的道路上，我们追求稳健的态度，围绕集团大的经营战略为核心，以长效经营和客户为中心，实现“增质提效”的“高质量增长”。我们各职能就是以这一经营战略为导向，比如投资的增质在土地获取阶段筛选更优质的地块，研发的增质在产品力全面提升和迭代上，运营的增质在把控整体节奏实现的效应上，营销的增质在创新营销手段下，兑现更好的业绩上。总之，以敬畏行业、敬畏市场、敬畏客户出发，不管是公司的业绩表现，还是给客户呈现的业绩表现，我们都要成为“双优生”。

　　乐居财经：为什么不在重庆城市核心区布局？

　　占威：过去一年多之所以没有在城市核心区拿地，并不是说城市核心区地不好，而是与该阶段我司的发展诉求不相匹配。重庆是一座组团式发展的城市，重庆人在生活上的地缘性非常强，各家房企对板块的研究都有与其公司发展战略相匹配的结论，这也直接指导各自对拿地板块的选择。

　　乐居财经：去年大唐地产在重庆的项目都可谓“叫好又叫座”，跟营销策略上的打法有无关联？

　　占威：有一定关联。重庆的地产营销是个苦活儿，短兵相接是常事。大唐销售团队是新军，销售元年能冲进前三十，与项目素质本身有一定关系，但营销的给力是至关重要的因素。

　　过去一年，大唐重庆公司销售团队不仅强调线下的强执行力，更是在线上做出很多尝试和创新，比如进驻天猫和京东等电商平台，与自媒体大V、主流媒体平台等联合做直播、做有声售房部等。与此同时，大唐地产还重视与客群的线上互动，借助抖音、快手、微信视频号等传递客户未来生活场景，并且开展了多期去地产化的热门微博话题。可以说，在营销策略上的新意、实力，为大唐完成并超越全年业绩指标作出了重要贡献。

　　乐居财经：大唐地产所坚持的国韵建筑，与传统中式有哪些差异化？在重庆是否会落地中式产品线？

　　占威：回顾35年来的发展历程，大唐地产始终坚持开辟适合自身的国风建筑发展之路，更凭借人文地产创新模式，在激烈的市场竞争环境中快速取胜，以国风建筑融入现代居住美学。大唐地产所擅长的唐风、徽派、新中式等风格，以及备受市场追捧且已经成熟的“印象”系、“世家”系和“大唐果”系三大产品系，以及我们的TOP级大唐臻观，都是结合传统中式文化和现代人居的审美。在重庆，一旦有高度契合的土地条件，我们将会为重庆的购房者带来更多创新型东方人居体验，结合当地的文化传统精髓，在园林美学、空间艺术、人文理念上，有传承也会有本土文化的交融，让每个大唐作品都有自己独一无二的印记。

　　乐居财经：对于2021年楼市走向，您的预判是？

　　占威：乐居和兄弟单位易居是地产行业研究专家，我就不班门弄斧了。讲讲个人对重庆市场的看法。

　　重庆商品住宅从2016年-2020年持续在2000万方左右，近两年的均价稳定在6-7%的增长水平。随着主城扩区，板块发展兑现，人口聚集效应，产业带动等利好，将持续推动重庆楼市发展；

　　从存量来看，短期库存及存销比持续保持稳定，低地价老项目存量持续减少，未来重庆整体商品住宅市场将持续“量稳价涨”态势。同时，重庆政府经过几年改善居住品质的规划调整，目前仍属于改善类客户的培育前期，未来随着一些改类和再改类品质项目的入市，重庆整体产品在功能和居住体验上也同样有进一步提升。