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长租公寓新风口 国外长租公寓发展模式与经验借鉴
http://www.funxun.com房讯网2021-3-8 10:51:10
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[提要]春天来了,新春新气象,不少人开始谋划着新的生活,可能是换一份新工作,也可能是换一座新城市。对不少年轻人,这也意味着他们很有可能换一份新的居所,换房租房在所难免。

  春天来了,新春新气象,不少人开始谋划着新的生活,可能是换一份新工作,也可能是换一座新城市。对不少年轻人,这也意味着他们很有可能换一份新的居所,换房租房在所难免。

  为了保护租房者的权益,针对长租公寓市场,各地就纷纷颁发租房新政,展现着国家整顿住房租赁市场秩序的决心。经历无序、洗牌、转型升级后,长租公寓行业跑步进入下半场,整个行业或迎颠覆性变化。

  放眼全球来看,不少国际上成熟的租赁市场所显示出的租金回报率相当可观,给国内的长租市场发展带来更多的信心和借鉴方向。

  网上一份《2020全球城市毛租金回报率》数据显示,美国的毛租金回报率平均值为5.63%,日本毛租金回报率平均值为6.13%,相比之下,北京1.7%,上海1.61%,广州1.56%,这样的回报率实在是让人有太大的想象空间。

  那么,国外的成熟的租赁市场究竟有哪些方面值得我们借鉴学习?租赁企业巨头又是怎么把市场做大的?

  美国的租赁市场要比我们国内早了一个多世纪,我们目前所经历的一切,美国也同样经历过。

  经过多年的发展,美国房地产租赁市场的投资、经营和管理环节已经相对规范,《公平住房法》《公寓租用法》等法律给长租行业一个明确的规范准则,所以不管是租房者还是从事租赁的企业,都可以从中获益。

  美国长租企业的巨头之一EQR,就是跟随美国租赁市场一起发展的,伴随着市场的规范,他们的战略也越来越精准。

  奉行黄金地段原则。他们租赁的房源集中在纽约、波士顿、华盛顿特区、西雅图、旧金山等发达城市。

  精准客户定位。面向的美国中高收入群体, 致力于为中高端客户提供最好的房屋租赁服务。这类人群的需求量和购买力很强,也很好地保障了EQR的稳定收入。

  从无序扩张到定位清晰、盈利模式简单直接,遵循有效简洁的商业逻辑,做好深耕和服务,这也许就是EQR能取得成功的重要原因。

  日本:法律管理细致 服务广泛

  日本有2000多家中介公司,跟国内的中介公司不太一样,承担的业务范围除了房屋租赁外,还涉及装修、设计、房租催缴等业务,并收取一定的中介手续费。

  日本的《民法》《宅地建物取引业法》以及《借地借家法》等法律,对租赁公寓的管理非常细致。比如法律规定,日本业主即便有正当理由也要提前半年跟租客提出退房请求,否则租客完全有理由拒绝。国内经常出现的中途涨房租事情,在日本是违法的,合同期满后才可以调整租金。

  Leopalace21是当前日本数一数二的租赁公寓运营商之一,全流程服务紧紧围绕着承租、收租以及运营的“降本增收”。

  “以建引租”,高效率、高品质获取房源。自建房源,保证品质且房源获取渠道相当稳固。长租为主短租为辅。方式灵活,吸引不同租赁需求的客户群体,不同租赁时长享受到的服务也不尽相同。

  企业团体与个人租赁用户并举,线上线下全渠道拓客。设立专门的团队服务长期的企业客户,对于个人租赁客户而言,线下中介门店和网络渠道,均可方便找到心仪的房源。

  提供丰富的多元服务。平台为租客提供了包括日常用品采购,干洗送货上门、清理房间等各类型服务,并且服务范围在持续扩大。

  从土地端就介入租赁市场,灵活的租赁政策,重视线上线下运营并提供广泛的居住相关服务,Leopalace21能从1973年成立至今一路良好发展,他们的经验也相当值得我们借鉴学习。

  凡事不破不立。相信随着时代的发展、法律法规的日益完善,长租公寓市场将越来越规范、成熟。

  对于开发商、运营商来说,长租公寓并非短暂的风口,而是值得深耕的一条行业赛道,以长远的眼光看待市场、认真做好服务才是正确道理。

  今年我们将开展多元战略,上海青云路长租公寓也将在年内正式亮相,作为我们第一个长租市场领域的作品,将提供怎么的品质服务?敬请期待后续我们的详细解读。

  “风物长宜放眼量”,我们相信,长租公寓行业的美好发展空间才刚刚开始!

 来 源: 上海惠建 

    编 辑:liuy

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