近日,克而瑞研究中心发布“1-10月中国房地产企业销售TOP100排行榜”榜单,中骏集团实现销售金额502.2亿元,排名行业TOP30;实现权益销售额403.1亿元,排名行业TOP26。

　　受疫情反复、需求预期偏弱等综合因素影响,今年房企的销售普遍面临巨大压力。但也有部分企业的数据值得关注和肯定。以中骏集团为例,其在今年的整体销售额始终保持在行业前30的水准,另据报道,在刚刚过去的十一国庆黄金周期间,中骏全国项目实现热销近30亿元。

　　关于中骏集团的销售额,有一个数据值得关注,在当下,合作开发模式成为行业普遍现象,但中骏集团的权益销售额占比却在逐年提升。数据显示,前十月中骏集团的权益销售额占比是80.3%,据悉,行业头部房企的权益销售额占比平均为75%,中骏集团该项比例处于行业领先水平。

　　据业内人士表示,“权益占比低的房企,如果存在大量隐形负债,则意味着隐形杠杆更高,出险概率相对更高。”在这一轮行业的周期性调整中,不少出险房企是受到高合作比例所累,中骏集团所拥有的高权益比例,能够进一步降低企业在合作开发上的风险,更能对项目的开发销售有决策权。

　　此外,在融资端紧缩的情况下,抓回款保持现金流充盈,已经成为房企的头等大事。在整体销售额保持平稳增长的同时,中骏集团今年的滚动回款率始终保持在90%以上,处于行业标杆水平。易居企业集团CEO丁祖昱表示,短期内,由于房地产政策难言实质转向,叠加市场整体回升乏力,房企需要做好充分的准备,积极抓销售、促回款仍是第一要务。在这一点上,中骏集团的回款管理做的相对较好,实现了有质量的销售,为企业赢得了稳定的现金流支持。

　　探讨中骏能取得持续、平稳的销售业绩的原因,背后离不开企业坚持灵活的销售政策和销售主动性。从年初至今,中骏集团根据市场变化采取灵活的销售动作和政策,每月推出不同主题的营销活动。如8月8日,中骏发起的“现房节”,便是在行业信心需要恢复的市场环境下,适时推出所见即所得的准现房及现房产品,来提升购房者对于房企的信心。而从“6.6淘房节”、“8月现房节”、“双十房金周”,以及近期中骏启动的“双十一商铺节”这几次重要的营销事件来看,中骏切中了购房者在不同时期的需求痛点,市场因此也给予了一定积极的反馈。

　　另一方面,受疫情反复影响,房企传统销售渠道受到严重冲击。为此,中骏开始探索并布局数字化营销,以中骏旗下老带新及全民营销线上系统“骏享家”为抓手,致力于打造具备用户认知度和影响力的中骏专属线上营销平台。

　　其中,以项目线上常态化直播为例,中骏在探索初期取得了不错的成绩。数据显示,在“金九银十”期间,中骏集团通过直播触达老业主3万+、直播获客12万+、 到访累计5万+组。数字化营销的布局成果,也反映在了中骏的成交数据上,据悉,在中骏深耕的福州、厦门等地,中骏热点项目老带新和全民营销占比一度达到20%,进一步降低了获客成本。

　　显然,在市场进入深度调整期,营销力成为了房企未来竞争的重要手段。中骏在不断提升营销力的同时,各项财务指标均在安全范围内,其中包括境内外市场“零违约”、三道红线持续稳定绿档,安全属性可见一斑。

　　正是凭借稳健的企业基本面、灵活的销售策略和经得起市场考验的产品力,中骏得以在此番行业下行周期里依然保持经营韧性,具备穿越行业周期的能力。