如果说，去年地产行业最热的词是“暴雷”，那么今年的关键词就是“救市”。从房产销售从业者的角度来形容现如今的武汉楼市就是：市场低迷、销售乏力、从业者茫然无助！

　　截至4月18日，全国已累计有近80城出手“托底”房地产。最开始是三四线小城市，接着是省会城市，后来是上海、广州这些一线城市。

　　然而一片“救市”举措之下，也难改房产市场销售的疲软现状。

　　一、地产行业已进入新常态

　　房产市场已出现新的常态，高增长的时代已是过去式，如今客户做购房选择已然更加理性，成交周期相对过去更长，同业竞争也会更加激烈，从业者之间势必进入一轮优胜劣汰的阶段。

　　今年一季度，武汉的新房供应量同环比下跌均超5成，成交套数仅26833套，环比下跌近五成，同比缩减近四成，接近了自2014年以来的次低成交量，仅高于2020年一季度武汉封城期间。

　　走进售楼部，一片冷冷清清，置业顾问多于看房人，已是不争的常态；项目开盘当天，成交量仅个位数，也是屡见不鲜……疫情反复，市场低迷、行业调控，房地产销售人员信心严重受挫，从业人员数量也迅速萎缩。

　　仅去年下半年，就有超7000名实名认证的房产经纪人离职，而没有实名认证的中介人员数量更多，各类房产中介店也从4000多家减少至了3600余家。今年，还在持续减少。2019年，武汉房产中介行业从业人员超过5万人。现如今，这一队伍仅剩约3万人。其中，还有不少正欲转行。

　　房产经纪人转行，能做什么呢？调查显示，他们中的大部分都流入了快递、代驾等服务行业。

　　“收入虽然不能跟过去比，但是不转行不行啊！”从事房产销售多年的小许介绍说，大部分房产销售经纪人都是没有底薪的，没有销售业绩，就没有收入，基本生活也就没了保障。“过去每个月都有成交，而现在一连几个月都难开单。”

　　开单量为何会骤减？业内人士分析，疫情反复是不可回避的原因。“大众收入普遍降低，买房欲望也随之降低。加上，人员流动受限，楼市成交量当然受到影响。”

　　除此之外，“房住不炒”的宏观调控政策也是一个重要影响因素。三条红线、五大金融政策，层层加码，一部分开发商暴雷，严重影响了购房信心。而一部分开发商为了规避红线，降价促销回笼资金，这更是加重了购房者“买涨不买跌”的观望情绪。楼市，因此进入了冰河期。

　　二、市场环境改变，从业者如何跟上变化

　　冰河期卖房，思维和方法都需要转变。

　　“过去跟个客户一个月都成交了，现在找个客户太难，找到了，客户起码要跟个半年。”做了三年房产销售经纪人的蒋琴说。

　　客户在哪里找？蒋琴说，她去年卖出的几套房，都是自己通过线上运营找的客户。“要有互联网思维，做直播，拍视频……”

　　（图片来源：武汉光哥已授权）

　　而这些，对于一般的房产销售经纪人来说，简直太难了。“我这些年只会卖房子，根本没弄过这些新东西。”为了一小段视频，案场销售的置业顾问李丽折腾了三天，好不容易传上网，还被网友一阵骂“长得不好看，镜头歪了，剪得太乱”，委屈得她只想放弃。

　　而即便熬过了找客户这关，有了成交量，经纪人们也依然不能躺平。过去卖房，基本不用担心佣金，而现在佣金能否拿到，也是房产销售经纪人新的顾虑。“我去年卖的房，到现在还没收到佣金。”说起佣金，蒋琴欲哭无泪的。“如果房企暴雷，都不知道去找谁。”

　　从找客户，到带看，到成交，可以说，几乎每一步，房产销售经纪人都是焦虑的。

　　三、全方位帮助经纪人自我提升，成交赋能

　　离开行业，没有好退路；留在行业，没有好的出路。3万规模的房地产销售经纪人大军，该何去何从？

　　纵观整个经纪人从业环境，除了茫茫多的中介门店要求经纪人们天天走街串巷，眼里只有经纪人的业绩，从来没有一个机构在对经纪人们做“授人以鱼不如授人以渔”的举措，然而面对市场变化，如何找到适应变化的能力远远比开单更重要。经纪人过去还可以享受到行业高速发展所带来的红利，现在行业环境已经彻底改变，从业的经纪人更应该考虑的是如何自我提升迎接新变化，学习符合当下市场环境的新能力。

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