“在珠三角地区，快手的直播卖房真的行得通吗？账号流量效果向好，后续真的会有可观的生意转化吗？”2022年底，广州房产主播“房产女老板”（快手ID：2948783368）卢文清在快手运营了大半年，粉丝量就超过了2.3万，即便心里藏着不少对快手房产生意转化的疑虑，但卢文清依旧坚持对快手运营下功夫。

　　塑造专业、事业成功的老板娘形象，不断优化内容创作……没过半年，卢文清便体会到了快手直播卖房的广阔生意空间。如今，“房产女老板”账号粉丝量达5.2万，快手也成为卢文清团队的重要生意渠道。

　　在快手96安家节中，不仅平台吸引超460万人参加，带动66个城市的超900个楼盘成交，总销售额突破69亿，卢文清也借力活动、福利，业绩达5000万。

　　打造专业人设，沉淀高粘性客户群体

　　自2007年进入房产行业起，卢文清从门店的房产销售，做到经理、企业高管，再到2018年独立创业，发展起百人房产团队，靠的是对房产行业的热爱和对趋势的敏锐嗅觉。2020年，当疫情冲击着房产行业，卢文清摸准了新机遇，为自己和团队开辟出互联网自媒体上的新渠道。

　　“流量在哪里，商机就在哪里。”在外推等传统获客渠道几乎被切断、互联网端口投放愈发被动的环境下 ，卢文清将目光投向了短视频直播。

　　“短视频直播的变现不仅仅是来自某个平台的成交。客户可能是在不同平台之间流转的，你的人设打出去了，在互联网上留下了自己的痕迹，客户知道你是专业的，最终还是会选择你。个人的IP是别人拿不走的。”卢文清明白，做出一个自媒体IP绝不是短期就能速成的事，抱着打“持久战”的想法，她开始学习短视频自媒体运营的逻辑。

　　2022年，卢文清布局多平台、多方向账号矩阵，打造IP，以真人出镜、话题访谈的形式输出专业房产知识，依据南方用户群体的喜好营造场景氛围，卢文清塑造出专业、懂行的“房产女老板”形象。

　　令卢文清没想到的是，在多个平台账号赛马中，快手账号率先起量，脱颖而出。“‘房产女老板’的账号没投一分钱，就涨了2.3万的粉丝。”

　　显著的运营效果给了卢文清信心，她逐渐将更多精力放在快手，根据平台流量机制和粉丝群体喜好，不断优化内容创作。“粉丝关注的内容，就是我的创意和爆款来源。”在同一话题下，卢文清还会分不同方向进行创作，测算数据反馈，不断优化内容效果。通过爆款内容带动账号涨粉，卢文清成长为快手房产赛道内华南地区的头部达人。

　　2022年12月，卢文清加入快手理想家，成为官方签约达人。在官方流量扶持下，“房产女老板”账号持续高速涨粉。此外，根据官方的引导，卢文清也开启了直播，尝试以直播拉动用户留资转化。

　　“对于直播卖房，你能感受到快手官方的投入和重