第四个就是互动服务体系，我们希望通过选址通这样一个工具，跟我们的房吧社区，跟业主论坛，业内论坛，楼盘点评，也包括我刚才说到的楼盘博客，能够形成一个循环的绿色的体系，我们能够为项目做一些，包括口碑方面的，包括一些话题方面的，包括一些跟用户建立一个这种交互的渠道做一些事情。

    第五个就是品牌服务体系，可能在座的一些老朋友，可能也参加过我们的一些专业活动。这个品牌服务体系包括每年举办的北京写字楼行业年会，包括中国写字楼年度风云榜，也包括每年的四季论坛，还有中小企业选址论坛。此外我们也跟一些项目进行合作，做一些项目方面的论坛，还有比如说封顶或者是招商活动。我们希望通过这些努力，能够帮助开发商制造项目的差异化。此外希望能够引导舆论，帮助开发商与用户建立一个信任的渠道。

    我刚才主要是从企业用户的角度来说的，“坚持做对用户有价值的事”是我们长期以来的指导思想。我们希望包括行业媒体、开发商、代理商，能够始终从企业最终用户的角度出发，从写字楼设计，定位，到后期的营销推广，能够从用户的角度来出发。这也是我们今天论坛的一个目的。

    那么从我们的客户，也就是开发商这个角度，实际上我们近几年也是做了一些工作，也取得了一些成果。作为网络媒体，国内最有影响力和最具商业价值的写字楼行业门户。写字楼只有一公分宽，但是我们把写字楼做到一公里长度，做精、做深、做细。目前我们在写字楼推广方面发现开发商有几个误区，跟大家进行沟通一下。

    第一个误区就是对象误区，很多开发商认为写字楼推广，目标对象与住宅是一样的。实际上我们认为是不一样的，有很大的差别，因为写字楼推广针对的是企业而不是个人，那么写字楼推广是一个窄告而不是一个广而告之的概念。住宅刚好跟写字楼是相反的，因此房讯网作为专业媒体，是写字楼推广一个比较好的选择。第二个就是营销的误区，可能很多开发商认为，写字楼营销也跟住宅是一样的，在期房的阶段就应该进行大面积的宣传推广。我们认为，写字楼是生产资料，最大的特点刚性需求是非常大的，根据调查，这几年北京写字楼市场基本上是维持在四五十万平米的销售量，没有特别大的像住宅那样的波动，所以写字楼的刚性需求是非常大的。那么企业的选址，跟个人的买房也不一样，企业的决策往往更复杂更理性，时间也更长。根据我们的经验，我们认为写字楼一般的都应该在接近现房，或者是现房的时候，进行大面积的营销推广应该是一个比较好的选择。第三个就是投放误区，可能很多开发商认为，写字楼的广告投放与住宅是一样的，必须进行“短时间强投放”的投放策略。实际上根据我们的经验，我们认为写字楼选址过程时间是比较长的，另外也是比较理性的，所以写字楼广告投放，我们认为最好是采取“长时间平投放”，而不是说忽高低的。这是我们十年的一些经验，跟大家来分享一下。

    选址通这个系统和工具，除了服务用户之外，实际上也服务客户。今年我们也推出两个针对开发商客户的新产品，一个是选址通普及版，一个是选址通限量版。目前来看，开发商的反映还是相当不错的。我们目前的选址通系统，注册是免费的，那么我们把这个叫做普通会员。如果加入了普及版或者是限量版，开发商将得到特殊的服务和推广特权，通过我们的调查，开发商加入普及版和限量版之后，跟普通的会员相比在营销方面有一个很大的提高，费用节约效果明显。

    最后还是要感谢各位来宾，“坚持做对用户有价值的事”，从用户的角度出发，希望通过这次论坛能够有一个开始，就是多关注用户，多关注最终的用户，用户不仅仅是我们作为一个媒体的一个基础，实际上也是我们写字楼整个行业包括开发商的一个基础，预祝2010中国首届中小企业选址论坛圆满成功。

    谢谢大家！