房讯地产网讯 2012年9月12日，由北京北大资源地产主办，乐工场联盟承办的博雅C-Center商业模式论坛在博雅C-Center项目售楼处成功举行。以下是房讯新媒体总裁刘凯先生的发言：

    实际上商务地产的概念，应该说也不新，商务地产这个概念等于说不是写字楼加上商业地产。目前，有一家商务地产定位的的公司，就是金融街，一直在理论和实践上践行商务地产的概念，这个公司大家都比较了解。

　　我们北大资源提出商务地产的概念，张志高总上一次在房讯网主办的第四届中国产业地产发展论坛时候，张总就提出来"商务地产看北大资源"，这个给我的印象非常深。我理解一句话就是刚才陈国强教授说的：赋予了商务地产新的内涵。我在来的路上还在想这个关健词，实际上我们是不谋而合。

　　如何持续提升项目知名度及美誉度，如何紧密结合资源链优势，利用平台资源为企业带来发展契机，深化打造北大链产品品牌。

　　刚才听了张志高总的介绍，还有我看了张总的一些采访，博雅C-Center"建筑产品+运营管理+服务管理"三大平台强强联合，独创的全资源链模式突破了产业地产的传统发展轨迹，为企业塑造生长式商务环境，并提供一站式全程运营辅导服务。博雅C-Center除了无可比拟的区位地域价值与卓越的低密度办公环境外，专注于为搭建全资源链智慧型企业运营平台，才是博雅CC核心价值所在。博雅CC依托自身名校背景，引进北大科技园3M+T企业孵化运营辅导模式，整合金融、医疗、人才、政策、文化、技术等方面的资源，搭建一个资源共享平台。

　　那么，“建筑产品+运营管理+服务管理”三大平台，我认为最关键的核心的部分就是运营服务，我觉得这一点是博雅CC对商务地产运营服务的升华与再造。

　　第二个角度，博雅C-C项目可能介于写字楼和产业地产之间的一个项目，提出商务的概念也是顺理成章的。博雅C-C核心的部分需要下一步深挖，做一些细致的工作，也就是说我们运营服务部分，包括给企业真真正正做一些实事，无论是资金的层面，政策层面，成果转换层面，还是人才的层面，模式的层面，利用我们北大的优势，北大的资源，打造一个全资源链智慧型企业运营平台。在目前的市场环境下，实际上大家都在思考转型，现在的环境不用多讲了，大家都比较清楚，我认为这一阶段是一个比较好的时机，北大资源的转型向商务地产的路径去探讨与实践，接下来进一步丰富、提升商务地产的内涵与外延，研究产业与行业，关注中小企业，我们说是"深挖洞，广积粮，但是要称王。"

　　至于营销推广方面，博雅C-C这个项目除了楼书、论坛还需要什么创新。

　　我的看法是产业地产也好、写字楼也好，包括商务地产，营销推广跟住宅不一样的地方就是面对的客群不一样，住宅的受众是个人，商务地产的受众是企业，从这个角度来讲，宣传推广是窄告，而不是广而告之。

　　第二个，写字楼、商务地产对渠道的依赖，代理的依赖还是比较大的，这一点也是和住宅地产不一样的地方，我们知道包括乐工场联盟还有中原都是博雅C-C项目的代理，这两个公司选择搭配是比较好的，博雅C-C业绩已经说明了这一点。

　　第三，我们这么多年的经验就是宣传推广一定要与活动相结合，这样才可以达到一个最佳的效果。我们今天的论坛是博雅C-Center全新商业模式论坛，还包括刚才张总介绍的，走进通州、昌平，走进了北大科技园，我认为这些活动都是很好的线下推广形式，如果跟我们的宣传推广结合起来的话，无疑将发挥最好的效果。

    本文根据房讯新媒体总裁刘凯先生发言整理而成。（来源：房讯地产网）