在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利基本消失的今天，被长期忽视的下沉市场，成为新的商业引擎。1月7日—8日，尚美生活集团“2020下沉市场生机大会”在行业内引起广泛关注，旗下中档酒店品牌尚客优品在下沉市场的厮杀中找到差异化竞争密码，不到两年布局200多家门店，成为下沉市场酒店行业内中一匹“黑马”。

　　下沉市场一把大火 催生中档新需求

　　2019，下沉市场火了。仅以酒店住宿业来看，一二线城市高密度的市场已进入存量时代。在一二线城市之外，是超过全国人口90%的一片广阔无垠、充满想象的市场：300多个地级市，2000多个县级行政区，数万个乡镇。饱和的一二线城市，一派生机的低线城市，下沉市场成为酒店行业必争之地。

　　根据快手大数据研究院联合发布的《2019小镇青年报告》显示，因生活成本低、无房贷等原因，30%的小镇青年实现了有房、有车、有存款的经济独立，消费信心十足。同时，随着互联网的普及，信息传播扁平化，身为80后、90后小镇青年的品牌喜好几乎同步于一二线城市，消费需求愈加趋于品质化、品牌化，中档酒店凭借更好品质、更多元化的服务赢得青睐。

　　由此可见，占据中国消费市场半壁江山的下沉市场，其增量空间还有巨大的挖掘机会。尚客优品作为尚客优酒店的升级品牌，凭借深耕下沉市场11年的管理经验，和专为下沉市场而生的品牌定位和会员体系，一入市便展现超强生命力，两年时间布局200多家门店，覆盖100多座城市，以“旅途中的美好空间”为下沉市场带来旅居新风尚。

　　1. 旅途中的美好空间 带来旅居新风尚

　　面对下沉市场“年轻化、在线化”的酒店大众用户，和“年轻化、拥有多元背景”的当前酒店投资人，尚客优品深挖消费者“品质化、品牌化”的住宿需求，为消费者提供高颜值的美学设计与多元住宿体验，为投资人提供造价更低、物资采购更优、综合管理费更低、回报周期更短的酒店投资选择。

　　不同于一般的中档酒店，尚客优品酒店在空间设计上，与海外专业设计团队打造极具美学审美的酒店VI系统，”黛绿色+原木色+商务灰”的优雅配色，打造出极具美学水准同时辨识度极高的色彩体系，满足消费升级下的审美需求的同时，也在不知不觉中加深住客的品牌记忆。

　　在住宿品质上，尚客优品酒店配备国际五星级酒店同款的金可儿床垫、品牌制造商直供的高品质纯棉床品、以及媲美星级酒店的洗漱用品等，从真真切切的细节提升住宿好感度；房间内设有办公区、休闲区、盥洗区，让商务住客能够轻松切换办公与休闲的不同场景，并在舒适的沐浴和睡眠中放松身心。

　　2.“酒店+新零售”，让空间价值多元化

　　除了品质化的入住体验，为了满足低线城市年轻消费者对于多元化住宿体验的需求，尚客优品酒店打破了传统酒店“B+B”的基本功能设定，而变成了集住宿、旅行、办公、生活等多种消费场景于一体的综合空间。同时另辟蹊径地开创了“酒店+新零售”新模式，充分利用低线城市酒店的物业面积和场景化优势，重构酒店空间价值。

　　为了让消费者真正体验到“酒店+新零售”的便利，不同于 “批发一些商品摆放在酒店中”的形式噱头，尚客优品利用集团平台庞大的数据库，分析住客到店后购买频率高的商品，例如旅行用品、护肤小样套装、数码配件等产品，并联手家居零售品牌ONEZONE，严选优质好物植入尚客优品客房及公共区域，满足住客一站式购物需求，为加盟商带来投一产多的高坪效收益。

　　尚客优品借助酒店场景化的空间属性，为住客提供更多的行为发生点，这也非常切合尚客优品的主张：未来中档酒店应围绕消费场景做文章，利用空间产生多元价值。

　　3.黄金投资规模+专业运营支持，实现降本增效

　　针对下沉市场的特点，不同于传统中档酒店追求规模与高档装修，尚客优品专注二三线城市、专做中小规模酒店，以高品质住宿体验为卖点，打造更符合二三线城市黄金投资规模的中档酒店，引领中档酒店加盟回归理性，这对整个中档酒店加盟行业来说，无异于再一次创新。

　　作为尚美生活集团旗下中档酒店品牌，尚客优品加盟商不仅可以享受集团一站式加盟管理平台所提供的从设计、工程、筹建、物资等全方位的服务，更可获得集团旗下近5000家门店带来的规模效应和品牌知名度。除此之外，还能9000万+规模的会员体系所带来的大比例客群引流，从而在竞争中保持优势地位。

　　在同等投资规模下，尚美生活集团规模化布局和平台效应，能够进一步提高尚客优品门店的专业度和美誉度。此外，尚美生活拥有11年酒店运营管理经验和消费数据分析，能够结合当地市场和消费特点，为门店制定科学合理的运营政策，实现“降本增效”的目的。

　　低线城市的市场潜力巨大，但任何企业和品牌的崛起都不是一蹴而就的。尚客优品的全新赋能方式无疑打开了当前中档酒店进军下沉市场的出口，为更多投资商带来投资范本。经过尚美生活集团在下沉市场的11年深耕，在规模化优势逐渐显现的同时，尚客优品也将携手更多投资商，共享下沉市场酒店行业投资红利。

　　1、*门店数量、运营及会员数据，来源于尚美生活集团旗下品牌体系内统计及尚美生活会员系统统计

　　2、*门店总数含运营店和筹建店