线上，富力地产在这两个月被更多人熟知，原因是它与明星合作直播卖房。

　　新冠疫情初期，多地住房和城乡建设相关部门紧急下发通知，停止开放商品房售楼处。为了缓解疫情对销售业绩影响，各大房企开启线上营销新模式，富力地产也在其中。

　　2月15日，富力启动“好房子，网购吧”行动，借助其自主打造的富力好房APP，推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合拳；

　　3月20日，富力将“好房子，网购吧”活动升级为“好房子，线上购”，除原享有的六项权益不变外，还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”；

　　4月8日，富力上线“好房星带看”产品，开启了多方VR同屏视频带看全新模式；

　　4月15日，富力携手李湘开启“富力有礼 相遇好房”直播卖房行动，吸引超过1000万人次观看；

　　4月26日，富力启动为期两个月的“百城百盘，老总直播”安家置业计划。

　　有人说富力发起了一场“营销革命”，迈进了房地产网上购物时代。

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　　千万人在线观看

　　“不仅是卖房子，而且是秒杀房子。”这是4月15日李湘在与富力地产联手线上卖房直播间里的一句话。

　　直播10分钟，观看人数达380万人；30分钟后，观看人数超过600万人。李湘自己也没有想到会有这么多人观看自己卖房直播，“（观看的）人比在淘宝上直播卖货来的快。”

　　更令李湘没想到的是，一套价值70多万的房子被“秒杀”。

　　在当日直播间里，富力推出了一套特价房，表示“原价102.58万元、1.35万元/平方米的房子若直播观看人数超过300万人，享受7.6折；400万人，享受7.4折；600万人，享受7.2折”。

　　根据数据显示，当日观看人数达1032.98万人。最后，总价102.58万元特价房享受7.2折优惠后，被一名观看直播的网友以总价73.86万元收入囊中。

　　据官方数据，2020年2月15日至2020年4月15日，富力全国推出“好房子 网购吧”网络营销活动及“好房子 线上购”升级权益活动，最终实现线上锁房10861套线下转化3552套，同时通过吸引2186万人次明星直播为富力好房平台引流10.4万注册量。

　　继与主持人李湘直播卖房后，富力又推出了“百城百盘 老总直播”活动。

　　“很开心把温总请到了我们鞍山富力城，这也是温总在网络上第一次直播。”直播镜头前，富力地产鞍山项目公司总经理和销售总监开启了自己第一次线上直播卖房。

　　关于项目总经理走在镜头前直播卖房有网友表示，各行业都走上了直播销售，也许是疫情下的最佳销售。也有网友认为，从线上卖房到老总直播，这应该就是未来趋势。

　　据不完全统计，5月份富力关于“百城百盘 老总直播”的活动就有超过160 场直播，有人称之为“地产界的直播盛宴”。

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　　百家房企线上“开战”

　　根据CRIC监测房企线上营销已经全面铺开，200强房企中有143家房企重启或新推出线上售楼处，107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处，其中搭建小程序达到了85家，且集团小程序为64家。

　　景晖智库首席经济学家胡景晖在接受中国房地产报记者采访时表示，在疫情初期，房企线下销售受到了很大阻碍，传统销售方式效能很低。有些房企面临资金和销售回款压力，为了缓解这种压力，他们开始寻找各种突破，比如直播卖房。

　　“目前来看，直播卖房还处在预热和发展阶段，实际销售不是很显着。房地产这个行业是线下属性，未来要考虑的问题是如何将线上直播和线下带看结合在一起。”胡景晖强调。

　　“从目前明星和网红直播来看并不会对房企销售额产生明显影响，但直播卖房会渐渐形成一种趋势，或者说房地产交易线上化趋势会愈加明显，这一趋势将有效提升用户找房效率，也加速房地产信息透明化。”58安居客房产研究院分院院长张波在接受中国房地产报记者采访时表示，网红或明星直播卖房其实并不能和卖普通商品同等看待，房企选择线上卖房也不只看直播带来的现场直接效果。一方面，对于头部网红和明星来说，直播卖房有亮点，并且从优惠这一点来说和其本质带给粉丝的利益并不冲突，只要条件谈得好就可以做；另一方面对于房企来说，这就是一次市场传播，看中的是头部网红带来的流量效应，粉丝以及媒体的二次传播效应，实质来说就是一次大投入的广告。

　　在这场线上直播卖房大战中，碧桂园也在“五一假期”最后一天入局。

　　5月5日晚8点，碧桂园在碧桂园抖音官方账号上举办了一场线上直播购房活动，主持人汪涵、大张伟与山东、辽宁、湖北等7个分会场连麦区域总裁、副总裁、营销总们在线开启了一场“5爱5家直播购房节”。

　　根据数据统计显示，直播两小时内，主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万。直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。

　　从薇娅联合复地、李湘与富力携手，到汪涵、大张伟做客碧桂园线上购房直播间，均吸引了万人观看，数据也是亮眼的，但当潮水退去，谁才是真正的赢家？

　　贝壳研究院曾就线上购房发起调研，结果显示有60%受访者表示不会在线上购房，但会在线上看房源信息、咨询购房事宜；有29.2%受访者表示愿意在线上买房。虽然购买决策短期内仍难以由线下转至线上，但越来越多的交易场景由线下向线上迁移，比如VR带看和线上协商等。

来源：中国房地产报

编 辑：chenhong