2020年，给每家房企带来了深度挑战，“抢收”业绩加快回款无疑是重中之重。无论是线下多措并举加快成交，还是线上拓客扩大客户阵营，背后都在考验房企疫情压力下的供货体系。

　　“近期不少城市出现楼市成交‘小阳春’，部分房企正根据市场恢复情况调整供货节奏，全国推盘量明显增加。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，下半年才是房企发力窗口期，热销城市的供货节奏几乎可以决定业绩目标完成度。

　　加快新盘货量入市周期

　　据绿城中国（以下简称绿城）公告，2020年前5个月累计合约销售为604亿元，同比增长9.22%。“公司正全力推进新品入市，在北京、珠三角及长三角等市场成交较热的城市加大供货量，并启动线上线下融合的销售战略，加快深耕城市新盘销售资金回笼。”绿城相关人士向记者表示，2020年绿城年内供货量可达3700亿元以上，足已支撑既定年度销售目标。

　　据记者了解，2月下旬，绿城启动了“春天计划”，向全国70个城市近百个项目面向四类人群实施不同程度的促销，收获颇丰，同时加快了库存房源的去化。

　　为了充分抢得下半年热销市场的客户，绿城凭借多元化产品线设计及开发运营效率优势，缩短了2019年下半年以及2020年上半年新增项目入市周期。五月份、六月份，绿城在全国范围启动“春夏焕新季”，多个城市相继召开“2020绿城生活开发者大会”，全面亮相新品项目。据悉，截至6月底，绿城已经锁定了7大区域20余个新盘年内可供货，分布城市主要集中在北京、广州、杭州、宁波、济南、佛山等城市，主要面向刚需、刚改和改善型客户需求。

　　“这对绿城来说，是一个适应市场的重要改变。”一位熟悉绿城人士表示。擅长营造中高端产品的绿城，正在全面调整供货和产品结构，并针对疫情做产品研发，试图满足客户不同的需求。

　　“目前各地受疫情影响的销售瓶颈已趋于缓和，下半年新增推货节点均能保障推进。”绿城方面人士表示，在无重大黑天鹅、灰犀牛事件影响下，按照目前节奏，都能按计划达成。

　　加码投资一、二线城市

　　加快资产周转速度，向市场供应“适销对路”的产品，灵活把握投资和销售窗口期，是近年来绿城正在推进的战略决策，背后是投资逻辑的调整。

　　2019年绿城新增57个项目，均以一线城市及长三角等区域核心二线城市为主，一、二线核心城市可售货值占比76%。

　　进入2020年后，绿城中国积极扩充土储，先后在北京、成都、西安、杭州等一、二线核心城市及江浙优质三、四线城市等区域投资布局。截至6月12日，绿城中国已确权总货值是1370亿元，加上确权途中的总共约1500亿元。

　　对此，绿城中国方面向记者表示，今年以来，公司调整了投资布局版图，聚焦北京、广州、杭州、宁波、济南等16个核心城市投资，在土地拓展方面实施“读城计划”，通过板块属性、价格、容量、存量、客户、竞争关系6个核心市场要素，清晰、快速地解读重点城市的市场情况，判断城市及所属区域的成熟度、健康度、投资定位。

　　更重要的是，绿城积极拓宽投资渠道，一方面持续提升招拍挂投资力度和质量，另一方面大幅提高收并购能力。

　　2019年全年，绿城获取收并购了 17个项目。2020年前4个月，绿城又先后收购9个项目，同时在集团和区域层面正式组建收并购部门，加大对资产包、企业平台的收购力度。此外，牵手新湖中宝后，绿城更是获得了高收益的优质土地储备。

　　重视购房客群满意度

　　绿城此次推出的“春夏焕新季”，除了发布大量新品项目之外，还组织了“云上工地开放日”和“云上百家宴”活动。

　　通过“云上工地开放日”的网络直播，业主可全程了解工程进度与施工质量，见证自家房子的营造过程。

　　值得一提的是，不论是尚未交付的项目还是已经交付的园区，绿城都非常重视业主的满意度，不断升级、创新生活服务品质。

　　据中国指数研究院发布的2020中国城市居民居住满意度调查显示，绿城以90.2分的总成绩领跑行业，并在十余个进驻城市中蝉联第一。同时，业主忠诚度也高达90%，超过行业均值约30个百分点。

来源：证券日报

编 辑：chenhong