作为每年房地产市场的重要销售节点，今年的“金九银十”成色极为关键。在上半年疫情冲击和“房住不炒”的主调之下，房企要应对挑战完成业绩目标，“以价换量”展开促销显然是屡试不爽的杀手锏。

　　而在今年，依旧是恒大率先打响了价格战。凤凰网房产最新获悉，恒大集团董事局主席许家印在9月6日晚连夜召开营销大会，并确认将自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并定下“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。

　　促销拼业绩 追求现金为王

　　凤凰网房产了解到，此次会议定下目标，将在“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿；为达目标，恒大全国楼盘全线7折；与此同时，在折扣政策上也充分下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；此外，将确保加大推新货力度，规划将有40多个新项目如期开盘

　　由于行业市场普遍遭遇上半年疫情冲击，因城施策的“房住不炒”调控，以及近期房企融资收紧，对于房企今年预设业绩目标的完成，都是需要面对的挑战。在当前现金为王、降低负债的趋势之下，及时“以价换量”促销，加速回笼现金，不失为明智之举。

　　对于恒大的最新促销之举，分析人士认为在当前房企融资环境有所收紧的背景下，适逢销售旺季，恒大也是随势而为，果断出击，基于快速回笼资金，降低企业负债的重要举措。“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降。”

　　踩准关键节点 让利给力赢得市场

　　从多年表现看，市场关键节点时的让利促销，已成为恒大最鲜明的“标签”。“买房有特价，特价必升值”，这往往是购房者出手选择恒大物业的重要一点。

　　特别是每年“金九银十”，恒大都会展开声势浩大的价格攻势，仅2019年“金九银十”，恒大就卖出1734亿，为当年业绩猛增奠定基础。而在今年2月份，当市场受疫情影响之时，恒大就率先宣布2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅可享75折优惠。

　　从恒大的实际促销力度看，也确实货真价实。仅从数据来看，今年上半年均价仅为9029元/平方米，较去年全年的10281元/平方米下降约10个百分点，其“以价换量”的策略，尽管牺牲了些许利润，但成功抢收了市场份额。

　　而业已披露的财报数据，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，按6500亿目标计算，完成率为69.3%。在业界人士看来，如果在此轮趁“金九银十”顺利完成抢收2000亿的预定目标，恒大将提前完成全年目标。

　　来源：凤凰房产广州站

编辑：wangdc