谁能率先抢占转型赛道，谁便领跑时代先机。数字营销的时代群雄逐鹿，佳兆业要如何跑出自己的独特优势，或许线上直播的拓展会给我们带来一些新的启示。

　　2021年1月24日21：30，随着天猫佳兆业直播间的帷幕落下，佳兆业集团完成了佳兆业天猫旗舰店“总裁价到”系列的第三次直播。这一次，以“放牛般的春天”为主题，聚焦牛年新春热点话题，不仅有佳兆业集团控股副总裁程芯兰亲自下场带货，更力邀了佳兆业商业集团主席兼总裁岳耀磊、中原地产（中国内地）总裁赖国强鼎力加盟，共同创造了佳兆业x天猫好房-佳兆业官方旗舰店直播间的亮眼成绩。

　　当天晚上，直播间创下30.84万观览量，刷新了单日拍劵数2220组、对应货值金额约25.6亿元的战绩，更为多个项目完成了线上渠道的超大流量曝光。可以说，是线上数字营销与传统地产行业碰撞出双赢的火花。

　　01 为什么非播不可？

　　“疫”发千钧的2020，传统房企行业长期赖以生存的线下营销模式历经前所未有的考验。也是这样一个特殊的时期，供给端和需求端共同驱动，发展出一个“直播带货”的元年。

　　自强不息的佳兆业人深谙时代变革的新时机，在“品质为生活佳分”的品牌主张指导下，积极布局、开拓线上营销渠道。除了对已有的小程序、公众号矩阵等进行全面复盘更新，更在双十一前夕，与行业顶流“天猫好房”达成战略合作，率先推出“佳兆业官方旗舰店”，开拓淘宝直播间的“线上直播”。

　　佳兆业为何非此不可？在经历了深刻研习之后，佳兆业探索出更为先锋的思路：

　　1.赋能：积极拥抱新渠道，赋能线上直播，助力企业在数字化时代的转型。

　　2.开源：突破时间、空间的局限性质，节约线下成本，开拓新的营销渠道以实现线上销售转化。

　　3.提效：通过线上转型、抢占数字化营销新渠道，实现佳兆业品牌的流量用户沉淀，更进一步拉近与消费者的沟通距离，更广泛触达消费者的使用终端。

　　新时代新发力。当人们的注意力都集中在手上一个小小的屏幕时、线上购物已经占据了日常近80％的消费场景，佳兆业作为线上营销的先行者，抢先做出改变，只为了更好地贴合消费者的消费习惯，带来全面优质的消费体验。

　　02 热点挖掘机，现象观察者，责任先行者

　　直播现场，金句频出。以“放牛般的春天”为主题，从天南地北侃侃而谈，到对社会热点痛点话题的悉数洞察，三位行业“大牛”都提出了颇为辛辣的见解，三人锵锵妙语连珠，将直播间的气氛数度推向高潮，全网圈粉无数。

　　回顾往昔，从第一期佳兆业企业直播的“打工人专题”，聚焦时代的“打工人”的品质生活；到第二期的“女总裁的侠义江湖”，聚焦女性的职场经历与生活态度；再到本次直播聚焦时下热点“深圳女孩”、“婚前买房”、“就地过年”，以及奇葩说热议话题“成年人的崩溃”等，不难看出，在总裁们“唇枪舌战”的battle中，是佳兆业对于社会时下痛点的洞察，亦展现了一个有担当的企业在时代风口上主动承担起责任的态度。

　　毕竟，只有扮演好一个热点挖掘机、现象观察者、责任先行者的角色，房企才能创造出符合时下社会需求的品质人居。

　　03 拥抱当下，更拥抱多元

　　从“人人都在看直播”、电商直播迅猛发展，到作为大宗商品的房地产也开启浩浩荡荡的直播时代，佳兆业都始终以风口探路者的姿态，主动出击，多维发力。从视频看房到联动行业大咖直播、各区域公司开拓直播渠道，佳兆业玩出了属于自己的房企直播“花路”。

　　无论是直播的主题选择、话题切入，亦或是线上布局的渠道，都可以看出在拥抱新的营销渠道的同时，佳兆业的直播不同于其他房企的“硬广”，而是更侧重于品牌的长期建设，追求更迎合消费者的兴趣点和感官体验，触达当代目标客群人群的内心需求，做到“品效合一”。

　　在本次直播结束之际，佳兆业相关团队表示，此后佳兆业仍会以丰富的直播形式与消费者进行交流，将这一线上营销渠道打通、打透、打成熟；也会持续借力技术更新、场景赋能，整合内外部资源，深度探索更多元的营销渠道，直击消费痛点，构筑更优质的消费体验。

　　每当一个新的趋势逐渐浮出水面，或是一个新的风口逐步形成，都是一次红利与成本并存的对赌机遇。激流勇进者一往直前，踯躅犹豫者紧张观望，到底是做“先吃螃蟹”的人还是躺着等前人开辟出成熟的道路，是每一个风口浪尖的企业两难的困境。

　　2021年

　　数字化逐步成熟腾飞，地产行业苦转型久矣，“直播元年”的到来让更多房企看到了新的曙光。也正是意识到浪潮的方向，佳兆业选择入局直播，不只是选择一种与时代同沿的步调，更是在深刻认识到当下年轻人的崛起与消费习惯、消费场景的变迁之后，选择一种与消费者站在同一战线的姿态。

　　打破玩法、颠覆常规、走出自己的“舒适圈”、宁愿当探索者也不愿落后于时代，这才是一个创新型企业在面对风云聚变的局势该有的格局，即始终驻足当下，拥抱未来，不惧改变，奔赴多元。

来 源：佳兆业集团控股 

     编 辑：liuy