在短视频与直播掀起的流量浪潮中,抖音平台成为众多行业的内容营销场,比如在拥有万亿市场的家居家装行业中,业内多位大咖、品牌电商纷纷进驻抖音,展现出家居家装行业的发展新势态——线上引流与咨询、设计师IP、跨界合作等等......它们以“流量”为中心,所衍生出的“互联网家居生态、流量运营与变现、品牌与设计师的新型合作关系”等成为不可忽视的行业发展方向。

　　作为巨量引擎旗下面向全国的家居家装一站式服务平台,住小帮立足于互联网构建未来家居生态平台,汇聚行业前沿趋势、优质设计师与商业品牌。

　　为了助力青年家居设计师们实现个人成长,带领他们放大自身的设计与变现潜力,住小帮第二届设计师大赛目前已全面启动,且报名正在征集中。9月29日于宁波纳得美术馆,由住小帮携手立邦举办的「设计向未来」2022住小帮设计师大赛·城市巡讲宁波站宣讲会正式开讲。

　　住小帮设计师品牌商业负责人段玉婧、LA.H贺钱威设计师事务所创始人&总设计师/宁波市室内设计师协会轮值会长贺钱威、J.28美学空间创意总监/宁波市室内设计师协会会员彭姣等十余位业内大咖,从多元视角共论设计、艺术与行业新趋势。

　　01 重磅级参赛资源加持,以“内容+商业+服务”打造设计师生态

　　住小帮定位于垂类家居生态平台,在巨量引擎的多重资源支持下,希望用数字化能力链接不一样的生态角色与家居服务,帮助装企、品牌方以及用户实现各自所需。

　　在活动现场,住小帮设计师品牌商业负责人段玉婧从住小帮的家居生态体系与方法论出发,为设计师们展现住小帮的平台实力,释出多重赛事利好信息,助力参赛设计师们实现价值变现与价值放大。

　　• “内容+商业+服务”:打造正向驱动的设计师生态

　　在段玉倩的分享中,住小帮设计师生态基于“内容、商业、服务”三大维度展开。

　　住小帮以设计师的优质内容为核心,正向驱动精细化服务与商业增长,这意味着设计师们可以通过发布优秀内容,获得更高效的线索转化以及多元化的商业合作机会,以此循环发展为更具生机的平台设计师生态。

　　在内容发布方面,设计师可以通过住小帮发布“双端直播、户型诊断、图文案例、视频案例、3D案例“等多种内容题材和形式,精准链接海量装修用户,满足各类用户看内容的诉求。

　　而在精细化服务方面,住小帮不断地丰富服务信息模块,比如“个性主页、个人店铺、业务类型与详情、关联案例、预约服务”等,为用户全面展现报价信息、季度成单量、客户评分、金牌案例等细节信息,设计师也因此更高效地吸引用户咨询、收获订单转化。据数据显示,在服务模块升级后,人均停留时长增加20%,线索转化则提升了10%。

　　在商业增长方面,住小帮不仅为设计师提供设计服务变现,还提供多元的品牌合作,设计师们可以像达人一样,实现品牌合作、明星同框、跨界合作。在今年上半年,住小帮就撮合了近百次设计师商业合作,比如《设计师来了》节目,甚至与明星进行直播互动、跨界合作等。在丰富多样的商业合作类型的助推下,2022年上半年设计师品牌合作收入同比增长320%,有409位设计师收获千万级的品牌合作权益。

　　• “设计师+互联网”:平台提供方法论,助力设计师玩转数字化转型

　　在互联网的庞大流量池里,设计师们逐步将业务转移至线上,借助互联网精准获取更多客户。以“设计师+互联网”模式为主的住小帮正是可以助力设计师玩转数字化转型的平台,但具体如何做呢?

　　段玉倩提出一套方法论——围绕“流量获取、流量转化和打造个人IP阵地”进行布局,即通过生产优质内容、参加平台榜单活动和直播等获取大量流量进入个人主页,并引导用户咨询,实现流量转化;同时,越来越多的优质内容会形成个人IP,吸引更多用户主动咨询签单,赢得消费者的决策信任。

　　这些步骤都是以“流量”为核心,那流量等于什么?段玉倩解释道,流量=核心内容流量+列表流量+榜单流量+活动流量+直播流量+户型诊断。流量还会影响收入,在收入公式里可以看到,设计费收入=流量x每一阶段的转化率,其中,阶段包括线索、商机、订单转化以及客单价,这就是线上运营的逻辑。

　　• 赛事资源全面升级:重磅资源与合作邀约等你来

　　即便拥有了内容、流量和转化,设计师在打造个人强IP时还需背书加持,那没有华丽背景的设计师如何快速打造专属IP呢?

　　在段玉倩看来,住小帮设计师大赛正是解决了这一问题。参赛所能收获的不只是奖杯和证书,重要的是获奖后所实现的破圈资源合作。

　　比如在去年的大赛里,大赛盛典的单场活动曝光高达2600万,获奖设计师可陆续举办设计作品展、行业巡回演讲、参加赛会核心沙龙等活动。

　　今年,住小帮设计师大赛进行至第二届,从五大维度进行升级,为参赛者与获胜者提供更多资源加持与合作邀约。

　　• 权威评审更全面:32余位专家评审、4位金奖引航员与23余位媒体评审,更加公正地对设计师作品进行评判;

　　• 城市覆盖更广泛:满足更多城市设计师参赛与交流需求,20余位顶级城市运营商鼎力支持,覆盖北京、武汉、南京、厦门、重庆、天津、太原、宁波、贵州、南宁共十大巡讲城市,组合成更全面的“城市地图”;

　　• 设计赛道更灵活:在原有的小户型、中户型、大户型图文、视频赛道的基础上,新增特色赛道「软装设计奖项」、「老板电器厨房空间征集令」与「立邦质感设计征集令」,不仅突破户型限制壁垒,也让擅长厨房空间与色彩质感的设计师一展风采。

　　• 赛事曝光度更高:住小帮设计师大赛将投入大量端内、端外的传播资源,并联动抖音打通短视频传播,实现多端霸屏吸睛、促进赛事与选手的大幅曝光。

　　• 赛事奖励更丰富:大赛将评出五名设计师并提供百万流量扶持,还有立邦、老板电器所提供的一系列资源加持,比如价值不菲的品牌产品与合作邀约。

　　02 从“设计师”出发,探索设计与艺术的关联

　　作为偏向居住性的家居设计师,在设计之内,常需考虑到的是空间的功能布局、材料、质感、色彩等,而在设计之外,还有艺术美学所能表达的品味与意境,设计师们又是如何处理这之间的关联呢?

　　家居设计是一种实用美术,在设计细节完成后,还需好材料来呈现效果,让美好触手可及。在立邦中国装饰涂料事业部江南公司新业务推广部总监项雁留的分享中,设计师主要有两类,一类是更讲究程式化的家装公司设计师,一类是有个性化、讲设计感的个人设计师,这两类设计师对设计与艺术的表达与需求是不一样的。

　　为更好满足不同需求,开创了颠覆性涂料“乳胶漆”的立邦不仅从涂料制造商转型成为整体方案的提供商,提供双包服务、代施工等一整套服务,还在每个城市设立立邦应用服务中心,让设计师免费打板自己想要的魔术漆效果。

　　而在家居设计中的艺术表达部分,究其本源,在设计中植入艺术是一种正向的跨界。生活需要一点源于艺术的精致感与仪式感,甚至,一点艺术的表达能够让家居设计作品脱颖而出、引发深思。

　　03 大咖齐聚论坛,聚焦家居设计新趋势

　　时代发展飞速,很多人对家的状态、生活的理解都有了转变,针对这一趋势,本次宣讲会聚集多位业内大咖,就「设计竞时代·聚焦新趋势」主题展开了一场对未来趋势的多元化探讨。

　　对人们来说,房子不再只是住所,更是幸福感的来源之一,贺钱威认为,在未来住宅体系里面,阳台空间、露台空间、绿植场所会更受重视,甚至客户会重视储存空间、扩大冰箱的容量。

　　由此,彭姣提到,在往后的设计趋势里,设计师需要去考虑怎样为客户营造比较轻松舒适的环境,在功能设计之外,更需要留意安全感与趣味感。

　　当谈及设计师在当下或未来所要具备的核心竞争力是什么时,宁波青设会会员/宁波市室内设计师协会会员史峰认为,持续学习是核心要义,无论什么设计师,要不断学习以此精进自我,比如掌握在互联网运营个人IP的能力,此外,更重要的是有自我思考、学会如何创造“不同”。

　　家居设计的未来趋势正逐步走来,不仅对精细化、艺术化设计提出了更高的要求,也对设计师们在互联网中的IP运营能力提出了考验。作为一站式家装服务平台,住小帮希望通过打造私宅领域的学霸级设计师大赛,扶持出一批类型迥异的优秀设计师,帮助其打造个人IP,收获破圈曝光与多方商业资源,拥抱家居设计行业的流量与未来。

　　2022住小帮设计师大赛全国城市巡讲仍在进行中,如果你也想通过参赛打造个人IP、收获更多变现机会,或是与优秀同行进行良好交流,即刻登陆住小帮APP报名参赛吧～（丰尚）