时代的发展冲刷着人们的生活观念,关于美好居住的定义也不断被赋予新的内涵。作为居住空间的房子,承载着人们幸福安居、美学体验、情感交流与精神修养的复合使命,居住的定义变得更加丰富多元,不再是一个简单的答案。

　　设计师作为家居设计的主脑与灵魂人物,对一座房子的居住舒适度起关键作用,他们的精进与成长,对这个行业未来的发展同样发挥着重要作用。作为一站式家装家居服务平台,住小帮十分注重青年设计师的培养与成长,近期启动了2022住小帮第二届设计师大赛,深度激发设计价值与潜力,助力青年设计师线上获客能力提升,为行业提供源源不断的新鲜血液,从而激发设计行业的发展活力。

　　10月25日,住小帮设计师大赛宣讲走进昆明,住小帮设计师品牌商业化负责人段玉婧、深圳中科润尚设计创意总监尹上滔先生、空间的诗学设计事务所创始人刘宗亚、云室协设计专委会创会会长杨天祥等知名设计师,从不同的设计理念与视角,讲述对于家居设计的理解,探寻行业未来发展的多元可能性。

　　内容为核心,流量作动力

　　驱动家居生态进化的增长飞轮

　　这是一个“内容为王”的时代,任何行业的发展,都离不开一个优秀的内容平台。根据住小帮设计品牌商业负责人段玉婧女士的介绍,住小帮起初就是一个以内容为驱动的装修咨询平台,通过优质内容的不断积累,积攒了大量的有着家装刚需的用户,从而吸引了众多设计大咖入驻,凭借对家居装修领域的专注与深耕,住小帮成为了人们获得更好的生活方式、设计师获得更高价值感的“小帮手”。

　　正是基于这种内容先行,驱动商业增长的经营模式,住小帮通过丰富的内容载体满足了各类客户的内容诉求,产生一批更高意向的用户留存,与此同时,住小帮为客户提供更个性化、更全面的服务信息,打造更高效的线索转化,完成了自己的商业正向增长飞轮。

　　而对于设计师大赛而言,也可以视作住小帮在内容驱动服务的战略基础上针对年轻设计师进行的一种资源扶持。住小帮设计品牌商业负责人段玉婧女士详细阐释了设计师在数字化平台如何获取流量、转化流量、打造个人IP等问题,受到青年设计师的密切关注。

　　• 把握流量密码,打造人气爆棚的流量窗口

　　互联网经营时代,一切商业逻辑归根结底就是流量逻辑,能在数字的海洋中获取更多流量,就掌握了生意增长的关键法门。

　　段玉婧表示,很多设计师实力雄厚但苦于不知道流量从何而来,这是他们个人发展的关键瓶颈。从流量思维的角度来说,首先要选择一个合适的平台,住小帮作为垂类家居生态平台,目标客群的垂直度更高,也让流量的聚集更加高效。在此基础之上,设计师可以通过对平台的流量分布、用户使用习惯等角度进行模拟分析,进行更精准的流量触达。简而言之,设计师可以通过住小帮平台的内容列表、榜单、活动、直播、户型诊断等模块,获得更多的流量来源。

　　不止于此,作为一个以内容为核心的家居装修平台,住小帮的用户一直以来也有大量阅读和收藏内容的习惯,设计师通过上传优质作品和内容,也可以吸引到用户的主动关注与问询,为设计师提供更多的客户线索。

　　• 高效转化秘术,让设计生意变得更加容易

　　一切流量的最终目的还是为了转化,即使经过前期的流量筛选,最后生意的还是需要一步步转化指引,才能让生意落袋为安。

　　针对转化问题,段玉婧分享了住小帮平台的“运营5层转化漏斗模型”,分别针对主页访问量、商机资讯数、有效线索数、签约订单数、内容回收数运营进行了深度讲解。她在分享中特别提醒到,设计师在达成流量转换目标中,对于内容数、内容优质率、回复专业性、沟通专业性、服务满意度等关键因子的运营,会成为流量转化的重要因素。

　　• 助力打造个人IP,积累长期品牌影响力

　　流量和转化是短周期内需要着眼的事情,但是从长期主义来看,个人IP和个人品牌的长期经营也很重要,长线与短线的同时进行,才能为生意带来源源不断的增长效应。

　　住小帮打造的设计师大赛,就是为设计师们提供一个可以充分展示才能的舞台,通过无数设计大咖的同台竞技,吸引更多用户的兴趣和注意,同时为自己带来更多的荣誉和流量,形成个人的品牌IP。段玉婧表示,住小帮会充分调动平台丰富的资源优势,帮助设计师塑造个人品牌,最终形成一个内容流量、获客能力与品牌收入的正向循环,开启设计师个人设计价值的增长飞轮。

　　设计的精进不止在技艺

　　更在于设计师的精神表达

　　设计的理念一直在不断进化,人们的生活方式也随之不断革新,但无论时代怎么变化,有一项基本的理念不会变,即“人是万物的尺度”。设计师们以自我为尺,以业主的需求为尺,在材质的对话、格局的重塑中不断思索、求解,用丰富的经验与巧思,解决人们在生活中的潜在烦恼,在空间与生活中,达到一种微妙的平衡。

　　就像颜料是艺术创作的基础,涂料也是家装设计的重要原材料之一。作为业内首屈一指的涂料品牌,立邦中国也是本次设计师大赛的联合发起人之一。立邦中国装饰涂料事业部推广总监项雁留为到场嘉宾带来了《立邦,让美好触手可及》的主题分享。2022年是立邦成立的第30周年,在此期间立邦见证了中国家装设计行业的蓬勃发展。立邦始终坚持着使命“刷新美好生活”,脚踏实地成为中国涂料行业的著名品牌。立邦魔术漆“让美好触手可及”的产品主张为消费者、涂料行业和社会提供广泛价值。立邦让美学理念融入生活每一面,让美好职业成就人才发展,让美好生活走进千万家庭。

　　房子是一个家,也不止是一个家,是主人独特气质的彰显,更是子孙童年的记忆,是家族兴旺传承的发源地。在深圳中科润尚设计创意总监尹上滔先生看来,居住中要秉持“齐家”的理念,齐心协力,和睦共存,在这里一切良好的事物都会被抚育培养起来,在这里整个生命中最可贵的东西,都将被放大共鸣,所以我们设计的不仅仅是房子,是一个家,也是一个让子孙得以传承基业的爱和幸福的童年的世外桃源。

　　一切设计的表达,最终都是设计者和居住者共同完成的精神表达。空间的诗学设计事务所创始人刘宗亚老师认为,设计不是要说清楚什么,而是让人清晰地感受,要为材质创造一个有意义的环境,因为材质本身并无诗意。营造空间是基于对自然、美、对生活的洞见,重新定义空间的外延与内涵,抛弃流于表面的形式与风格,回归内在自我的真实需求,使置身其中的人与人、人与物自然融合、交流,相处更和谐,生活更舒适,通过“看得见”的设计与“看不见”的体验,缔造适合人长时间驻留的空间。

　　云室协设计专委会创会会长杨天祥则表示,家居设计与一切设计一样都属于观念形态的创造性劳动,观念形态的进步、发展离不开比较与鉴别,创造力的生成和提升既受制于观念又不能离开思维的启发与碰撞,这便是我们必须重视和不断举办各种不同形式的作品比赛设计展览的原因之所在。顺境与逆境一同构成了历史的交响诗,以及审时度势、与时俱进的适者生存之道。否定之否定螺旋形上升的理论既是哲学的规律,也是家居设计与消费的运行之道,生活也此、设计亦然。

　　空间并不只是物质意义上的载物容器,更是人类意识的幸福栖居之所。“我们将空间的形象汇聚到自身之中,通过自我观照,探索自身的存在,营造场景,回归本质,通过理解、提炼、精简、挑选、组合,使空间呈现美的本质,从而感染人的情感乃至生活方式。在不断的交流分享与思维碰撞中,设计师更能得到新的启迪思索与收获”。

　　技术变革带来设计迭代

　　前瞻行业趋势,方能与时俱进

　　在激烈的论坛环节讨论之余,段玉婧、尹上滔、刘宗亚、杨天祥等行业先行者就家居从业者如何应对未来的不确定性发表了自己的看法,他们认为家居设计行业想要破局必须保持平常心态,不断学习,不断提升自己,跟随时代潮流与时俱进。

　　尽管社会大环境带来的冲击是显然的,但从业者们对于行业的未来发展依然非常乐观。在他们看来,诸多方面的原因,消费者必然会更注重现实,回归理性、讲求实效将形成主导。过去风靡一时的奢华、炫目等元素会与我们渐行渐远,实惠、实用、功能完善、文化内涵隽永的家居设计会受到更多消费者的青睐。这既是未来经济形态的反映,也是审美本真回归的历史必然,同时也意味着消费者与设计师一种境界的提升。

　　当下充满了挑战,也充满着机会,一方面由于市场的不确定性因素,让线下生意开展受到一些阻力,但另一方面互联网平台的兴起,也给了设计者们更多精进技艺、展示自己的平台,拥有更多缓冲的时间,可以慢下来去思考。实体与网络的界限开始变得模糊,网络最终也只是一种渠道,设计者应当拥抱技术带来的冲击与变革,利用新的工具来武装强化自己,最终在行业的变革中找到自己的优化方向。

　　写在最后:

　　作为一站式家装服务平台,住小帮致力于通过设计师大赛,帮助更多年轻设计师沉淀品牌资产,同时,大赛也在多维度进行全面升级,为设计师提供更大的展示舞台,迎接更好的家居设计生态。

　　• 权威评审更全面:32余位专家评审、4位金奖引航员与23余位媒体评审,更加公正的对设计师作品进行评判;

　　• 城市覆盖更广泛:满足更多城市设计师参赛与交流需求,20余位城市运营商鼎力支持,覆盖北京、武汉、南京、厦门、重庆、天津、太原、宁波、贵州、南宁共十大巡讲城市,组合成更全面的“城市地图”;

　　• 设计赛道更灵活:在原有的小户型、中户型、大户型图文、视频赛道的基础上,新增特色赛道「软装设计奖项」,突破户型限制壁垒。

　　此外,住小帮设计师大赛还投入大量端内、端外资源,霸屏吸睛、促进曝光。

　　2022住小帮设计师大赛巡讲已先后落地北京、武汉、南京、重庆、厦门、天津、太原、宁波、贵阳、南宁等城市,敬请持续关注后续活动动态～（丰尚）