针对当前部分城市有限开放售楼处的行动以及业内的呼声，全联房地产商会秘书长赵正挺2月14日表示，建议部分城市可有条件的放开售楼处。他同时指出，相信不久各主管部门、地方政府将会陆续出台针对房地产核心因素土地、融资、开复工、销售和材料部品供应等有针对性的新政。
成都、佛山率先有条件恢复售楼处
自从疫情爆发以来，全国所有房地产企业的销售处都自动“暂停”。在全联房地产商会调研的72家企业中，46家房企（以中小型企业为主）受影响货值超4400亿元，单月运营成本约235亿元，2020年上半年到期债务近5300亿元；26家产业链企业，受停工停售影响的积压库存超40亿元，单月运营成本超20亿元，2020年上半年到期债务约55亿元，部分房企将面临巨大的经营风险。
2月11日，成都市住建局发布了一份《成都市商品房销售现场新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指导手册》。根据指导手册，售楼处开放前要做好11项准备工作，包括建立疫情防控工作机制、制定疫情防控方案和应急处置方案、员工健康检测、售楼处现场消毒、安装摄像头等。最突出的一项是制定现场到访预约客户控流及分批次接待的实施方案，成都市住建局对客户预约总数、每批次接待客户组数以及不同批次的间隔时间都作出严格要求。做好以上11项准备工作后，开发商方可向属地住建部门申请核查开放售楼处。
2月12日，广东省佛山南海住建局印发《佛山市南海区住房城乡建设和水利关于开展房地产开发企业复工及在售商品房项目售楼部防疫工作专项检查的通知》，提出了若干关于房地产开发企业复工及售楼部经营的要求。其中明确佛山南海区房地产开发企业自2020年2月10日起开始有序复工，相关在售商品房项目售楼部也开始逐步有限度地开放使用。对于售楼部，《通知》也提出要控制销售现场人数，分期分批销售，减少人员聚集，不得同时安排2组以上客户同时参观样板房；提倡采取线上（预约）推销结合现场签约的方式，尽量减少人员现场停留时间，并务必保持销售场所通风；按要求每日定时对销售现场进行清洁和消毒。
多家房企呼吁“有条件恢复售楼处”
对此，多家房企表示，希望能在“不是疫情重心区域的城市，在做好防护前提下，有条件恢复售楼处。”
一位不方便透露姓名的房地产上市企业副总经理表示，关闭售楼处对房地产企业影响很大。“上市企业还好一些，但对中小房企来说，暂停了项目销售，现金流的压力非常大。希望有关部门能够考虑不要一刀切政策，在有条件的地方可以放宽现场售楼恢复的条件，在做好防护的前提下缓慢复苏。最起码应该给业界形成一个明确的预期。”
此前，在全联房地产商会提交的15条意见中，有关于复工复产的整体建议，但没有明确提出恢复售楼处。
赵正挺表示，关于开放售楼处，是促进交易的源头，很重要：“一方面，我们也关注到了，有一些区域比如成都等地已经开始逐步开放部分售楼处，尤其是当下，我们也看到了除了湖北之外疫情数据得到有效控制，所以，建议部分城市可有条件的放开售楼处。
另一方面，近期大量房企已经启动了线上售楼处的方式。就品牌传播而言，这是很积极的做法，提升了企业及项目品牌，以及可售项目信息的传播，但从近十几年年房地产业线上渠道销售的实践结果来看，客观的说，作用还是比较有限。毕竟房产交易动辄百万以上，属于大宗交易，线下看房体验是非常重要的。
因而，开放售楼处是第一步，线上传播信息及品牌是第二步，真正意义上项目的成交还是要寄希望疫情的尽快结束，需求方能够大批量走进售楼处，才能成交。”
以下是房讯网采访赵正挺秘书长的对话实录：
房讯网：目前有多个城市针对房地产出台了相应政策。贵商会提出15条建议后；您如何评价这些政策的力度与速度？
赵正挺：商会出台相应政策建议的同时多个城市地方政府已经出台了相关政策。目前，我们看到许多地方政府的高效决策，相信后续将会有更多城市快速跟进，至于力度会因城施策，侧重点不会完全相同，但对市场肯定是有较强的提振作用。
房讯网：现在对房企最大打击是不让现场售房，直接影响收入和现金流。协会建议中也涉及到复工复产方面的建议，目前佛山、郑州等地的政策中，也有“可以在适当防护前提下开放售楼处”的政策表述，那么是否可以扩大范围，建议更多疫情不是非常严重的地方有条件回复售楼？
赵正挺：关于开放售楼处，是促进交易的源头，很重要。一方面，我们也关注到了，有一些区域比如成都等地 已经开始逐步开放部分售楼处，尤其是当下，我们也看到了除了湖北之外疫情数据得到有效控制，所以，建议部分城市可有条件的放开售楼处。
另一方面，近期大量房企已经启动了线上售楼处的方式。就品牌传播而言，这是很积极的做法，提升了企业及项目品牌，以及可售项目信息的传播，但从近十几年年房地产业线上渠道销售的实践结果来看，客观的说，作用还是比较有限。毕竟房产交易动辄百万以上，属于大宗交易，线下看房体验是非常重要的。
因而，开放售楼处是第一步，线上传播信息及品牌是第二步，真正意义上项目的成交还是要寄希望疫情的尽快结束，需求方能够大批量走进售楼处，才能成交。但开放售楼处是很重要的第一步。
房讯网：在贵商会提出的15条政策建议中，第一部分是融资政策，这方面何时能够看到金额机构进行统一部署，出台专门针对房地产企业的信贷政策？
赵正挺：从目前看，国家出台的金融政策还是更多的支持消费行业、制造业，对房地产企业的支持还是非常谨慎，但已经有信号释放，就是对到期资金的措施和办法，相信会跟随地方政府的因城施策，逐步落实。其实金融机构尤其是银行和房地产是深度绑定的，如果地产企业出现大面积的资不抵债，由此形成的金融风险将胜过房地产本身，相信金融机构一定会适时适度评估风险及时出台相应政策。
房讯网：现在我们看到这个是地方政府层面的政策，预计未来还会有哪些针对房地产行业的实质性利好政策陆续发布？
赵正挺：目前能够看到各地方政府政策的共性是：在应付资金缓付、存量资金灵活高效使用；金融机构会支持存量信贷延续使用；销售及金融政策会更加积极的偏向消费者；市场价格保持稳定，不能出现双向大幅波动；这些都是最实质性的利好，其他的还是因城施策，确保房价稳定，市场健康发展。预计政府在两会前后会组织各主管部门、地方政府出台针对房地产核心因素土地、融资、开复工、销售和材料部品供应等有针对性的新政。
房讯网：商会提出的政策建议都是来自对房地产企业一手调研的呼声，请问在实际中如何落实？
赵正挺：商会提出的政策建议从2月11日上报主管部门和相关部门之后，决策还需要一个过程。从商会作为行业服务平台的功能来说，第一步职责是调研、进言，第二步是协助落实政府出台的各项政策，第三步是组织行业自救互救和创新提效。
从中央到地方政府都在全力以赴抗击疫情，出台措施提振经济，房地产企业也不能只提意见，坐等救援，更应该抱团取暖，化“危”为“机”，在困境中提高自身能力，相信房地产行业经过此次磨练，会更加健康的发展。
来源：房讯网
编辑：wangdc
